代理考牌精英系列09--逆境當自強 乘風破浪成大將

上月著名的生命鬥士力克?胡哲(Nick Vujicic)來澳舉辦分享會，令不少人深受啟迪，一個天生沒有四肢的人，可以想像他的人生道路一定比別人崎嶇，然而他以自身經歷證明，只要有正面樂觀的心態以及堅毅的精神，道路再崎嶇亦無阻走出精彩人生。正如今期兩位主角：澳門中原區域營業經理曾曉萍(Mandy)以及濠景分行高級客戶經理施鴻運(Peter)，兩位入行後多次經歷樓市低潮時期，不過他們非但沒有放棄，更視每一次逆市為磨練自我的機會，跨越困難，成為獨當一面的成功大將。

行業前景明朗 選定方向入行發展
Mandy：入行前我經營旅行社，老闆、文職、導遊等崗位都做過，見證了澳門旅遊業的黃金十年，由於收入不俗，累積了部份資金打算置業投資，當時正值07年樓市高峰時期，眼見樓價每個月都在上升，察覺這是一個很好的發展機遇，想到自己在旅遊業界的發展已經很成熟，很想嘗試到其他領域闖一闖，經過深思熟慮，終於決定入行成為地產代理。

Peter：地產代理是我畢業後的第一份工作，我是一個很有計劃的人，早於大學時期就已經思考出路，當時想到澳門最有發展前景的行業就是博彩業及地產業，由於我是基督教徒，博彩業與我的宗教信仰或有抵觸，於是我開始認真思考地產代理這個行業，我的二哥也是從事地產代理，他給予我很多寶貴的意見和經驗，碰巧當時參加了一個中原舉辦的地產代理知識講座，令我對這個行業有了更深入的認識，同時亦了解到中原是一間規模完善、實力雄厚的公司，相信是一個適合長遠發展的平台，於是在2011年5月加入了中原。


不炒賣不吃價 中原文化廣受認同
Mandy：初入行時我在小型地產代理公司任職過一段短暫時間，由於當時的公司規模小，盤源不足，很多交易都要與中原合作，漸漸地發現中原的確與小公司有很大的分別，不但規模完善，架構完整，而且盤源及客源都非常豐富，於是決定到更大的平台發展事業。加入中原後，我更加肯定自己的選擇是正確的，中原堅持「不炒賣，不吃價」的集團文化，純粹以中介人角色促成交易賺取佣金，這種公平公正的運作方式受到社會的廣泛認同，有這個品牌作後盾，我們在工作上亦更事半功倍。

晉升區經 加強栽培團隊
Mandy：今年事業有很大突破，晉升為區域營業經理，我要多謝我的上司Roy(現任中原氹仔區及工商舖高級區域營業董事何兆恆先生)多年以來的提攜，在每個階段都和我一同經歷、一同成長。如今成為三個團隊的主管，責任大大加重了，不過我有信心可以應付，自己是經紀出身的，對於同事在日常工作中遇到的問題非常了解，我會從同事的角度出發思考，與他們一同解決問題，我把團隊的每一個同事都當作徒弟，盡力向他們傳授經驗，讓他們有更充足的技能應付工作。


從不輕言放棄 淡市中打穩根基
Peter：初入行時對這個行業的認識非常有限，一切都要由基礎學起，加上入行不久就遇上政府實施SSD，市況淡靜，那段時間的確非常艱難，我亦曾經灰心過，不過很快就重新振作，我是一個非常堅持的人，一旦認定目標就不會輕言放棄，趁著那段淡市的日子，我打好了根基，熟習各個樓盤的資料，與客人多溝通建立關係，為後來的發展做好準備。


逆境當自強 中原強大實力無懼風浪
Mandy：入行六年以來，我先後經歷了樓市四次大風波：投資移民政策終止、金融海嘯、額外印花稅政策(SSD)以及海外買家印花稅政策(BSD)，雖然多番起跌，不過我明白「刀越磨越利」，越是在逆境中受過磨練，根基才會打得越穩固，所以我視每次逆境為成長的機會，市況越艱難，就越要增強自己的實力，沉著堅忍應對困難，加上有中原這個強大的後盾作支援，助我們在逆市中站穩陣腳，無論風浪再大都無所畏懼。最近又有樓花法及地產代理發牌制度等兩大政策先後實施，不少同業對此感到疑慮和擔憂，其實政策是對行業運作進行規範化，汰強留更強，在中原的強大支援之下，我有信心這次的難關亦可以順利度過。


Top Sales座右銘
Mandy：「天使會飛翔不是因為有翅膀，而是因為她把自己看得很輕。」保持虛心學習的態度，不斷進步，才會有機會成功。
Peter：「態度影響成就高低。」無論做任何事，首先必須有正確的態度，尤其地產代理這行每天都要面對成功和失敗，要做到勝不驕、敗不餒。