最近日本一名八十歲長者登上珠穆朗瑪峰頂，創造出歷史上最大年紀登上頂峰的紀錄。以遲暮之年成功挑戰一個非一般人能征服的高峰，其勇氣及毅力的確讓人佩服。有人或者不理解，這麼大年紀為甚麼還要冒險挑戰，不過，今期兩位主角：澳門中原海擎天分行高級營業經理陳汝成(Paco)以及客戶經理林雪菡(Vinny)正要用親身經歷證明，雖然兩人都是半途轉型成為地產代理，但前者在兩年內晉升主管，後者以短短年半時間入選中原精英會，可見只要有鬥心、有衝勁，無論甚麼年紀都可以攀上事業高峰。



成功轉型 選對平台很重要
Paco：08年入行，入行前經營建材生意，經常接觸發展商、建築公司等房地產相關行業，看到樓市發展蓬勃而且前景明朗，當時我的公司發展成熟，事業平順，想嘗試在其他領域挑戰自己，於是決定轉型成為地產代理。以前做生意的經驗所得，公司的規模和品牌口碑是非常重要的，尤其地產代理這個行業涉及的範疇繁多，一間規模完善的公司可為經紀提供全面的支援，工作上自然事半功倍，因此於09年加入中原。


Vinny：入行前我在銀行從事文職工作，工作性質較為單調，當時有朋友建議我到地產代理行業發展，心想地產代理的發揮機會較多，而且自己性格外向，喜歡結交不同的人，應該很適合在這行發展，於是在2011年7月加入中原。當時SSD剛實施，市場氣氛非常淡靜，加上自己缺乏經驗，初時相當艱難，幸好有主管及團隊同事的教導，讓我可以邊學邊做，最重要的是有中原這個強大的品牌作後盾，公司不但有豐富的盤源及客源，而且為我們提供專業的培訓及充足的資源，讓我們可以最強的裝備應付工作，我越來越肯定自己選擇中原是非常正確的決定。


年齡無阻礙 心態最重要
Paco：這個年紀才入行，最初亦擔心自己是否能夠勝任工作，不過漸漸發現地產代理這個行業其實與年齡無關，最重要的是心態，這行每日都有意想不到的事情發生，每日都要面對成功和失敗，因此一定要學懂妥善管理情緒，要以正面的心態應對問題，現在我很享受工作，這行不但可以建立自己的事業，而且還可以結交不同層面的朋友，擴展人際網絡，這是地產代理有別於其他行業的最大不同。


耐性加毅力 專業表現獲認同
Vinny：這行要成功，需要很大的耐性和毅力，記得曾經跟進過一個客人的放盤，單位價格經過四次臨時調整，成交一再告吹，不過我始終沒有放棄，我明白機會不等人，每個機會都要抓緊，面對業主更改決定，地產代理應該耐心跟進，為客人做市場分析，幫助客人做正確的決定，我經過九個月時間的不斷跟進，最終成功完成交易，客人對我的專業表現非常贊賞，之後不但多次委託我做其他買賣，而且更轉介許多朋友成為我的客人，可以得到客人的信任和認同，是我最大的成功感。


中原規模完善 團隊專注工作加速成長
Paco：我在2011年晉升主管，有自己的團隊後責任的確加重了，幸好入行前經營自己的公司已積累了一定的管理經驗，但當時公司架構較簡單，人事管理、招聘、公關、廣告策劃等都要一手兼顧，非常吃力。相比之下，中原規模完善，部門分工清晰仔細，有公司的強大支援作後盾，同事在工作上可以更專注投入，主管在管理團隊上亦可以更得心應手。我的團隊以年紀較為成熟的同事為主，他們的優勢是社會經驗豐富，工作態度專注，而且處事亦較為謹慎，平時我會與同事多交流，分享思維和經驗，促進團隊成長。


目標明確 轉型再創高峰
Vinny：我很享受現時的工作，去年有幸獲得精英會入會資格，為自己交出一張漂亮的成績單，令我信心大增，我視地產代理為長遠的事業，並為自己訂下了目標，希望憑著自己的努力，在未來三至五年內可以有自己的團隊，雖然這兩年工作經驗以及處事技巧已積累了不少，不過我認為人應該活到老、學到老，相信自己還可以有很多進步空間，希望未來可以繼續學習，不斷進步。

Paco：人生來到這個階段，可能有人會認為差不多是退休的年紀了，但我卻認為無論甚麼年紀都應該有目標，這樣才有前進動力，我很開心在工作中找到目標，我以地產代理作為人生的第二事業，希望能在業界樹立位置，打響名堂，做到有口皆碑，我有信心憑著自己的毅力和鬥心，可以在事業上再創高峰。