最近地產代理界瘋傳一部叫「隨夢前行」的微電影，該片由深圳中原拍攝，道盡地產代理的奮鬥歷程，引起不少同業共鳴，就連今期兩位主角：中原地產寰宇分行營業經理甘勝杰(Kim)以及客戶經理趙嘉豪(Thomas)都感受深刻，只因他們與電影中的主角一樣由困難中起步，一步一腳印地邁向成功。他們以經歷告誡大家，任何成功都沒有僥倖，只有全情投入，從每個細節做起，才是成功的不二法門。


百萬年薪為其次 發揮空間最重要
Kim：入行時我還在唸大學，以前做過電訊業及藥房等，不過工作性質較單調，與自己的性格南轅北轍，後來一次偶然之下看到中原的招聘廣告，最初是被「百萬年薪」四個字吸引的，然後慢慢細想，地產代理這個行業工作的靈活性較大，每日都可以見識到不同的人和事，極具挑戰性，而且樓市發展蓬勃，地產代理的發展前景應該相當可觀，當時就想到自己還年輕，工作不應只為薪金，更重要是考慮發揮空間和發展前景，於是在08年加入了中原。

Thomas：無獨有偶，我當初入職也是源於中原的招聘廣告。當時剛大學畢業，班上的同學大多繼承家族生意，早有出路，我出生於普通家庭，要成功就只能靠努力，後來看到中原的招聘廣告，心想自己性格外向、喜歡接受挑戰，應該適合地產代理行業，而且這行是多勞多得制，只要用心經營絕對有機會創出一番事業，於是在2010年9月加入中原，以此展開自己的事業。


中原品牌效應廣受認同 為緣份鋪路
Thomas：加入中原是我人生中最正確的決定之一，我在中原這個平台得到的不但是發揮機會，更有強大的品牌作後盾。記得我第一次促成交易都是源於中原品牌，當時有個客人，坐的士找地產代理公司，與司機閒聊澳門的地產代理公司哪間好，司機第一時間就想起中原，於是把他載到中原的寰宇分行，就是這樣他成為了我的第一位客人，當然，交易過程中亦有賴主管的指導以及團隊的幫助，但最重要的還是中原的品牌口碑好，得到社會廣泛認同，有這個品牌作為後盾，對於我們日常工作可謂事半功倍。


東方明珠區地膽 這裡人情味最濃
Kim：我和Thomas可算是這區的「地膽」，初時只是一心認為這區人口稠密，住屋需求大，應該是個很有潛力的區份，後來長時間的駐守令我們對這區的人和事都加深了認識，這區的人情味很濃，街坊有時會來分行和我們聊天，了解市況，而我們亦藉此與區內住客逐漸建立關係，為了對這區充分掌握，我們在基礎工作上亦下了苦功，對各個屋苑做好資料搜集，一點一滴的加深認識，後來我更索性搬進區內居住，我認為成功是沒有捷徑的，地產代理要走在最前線，對市場充分了解，根基打得穩才會有好成績。


主管成功之路 = 優質平台 + 恩師栽培
Kim：今年事業上有一個很大的突破，就是晉升做主管，這條成功之路最重要的兩個因素就是選擇了一個適合的平台以及遇上了栽培自己的恩師。自己本身是一個適應力強的人，只要有一個適合的平台，基本上可以很快投入工作，中原這個平台就帶給我很大的發揮空間，而且我的主管Noel (現任中原澳門區高級區域營業董事張麗華小姐)很細心的教導我一切，最深刻一次，當時我還是個新人，有個客人walk in詢問一個豪宅樓盤，在這之前我完全沒有銷售過這種貴重物業，因此有點不知所措，幸好當時Noel在場，她即時從旁協助我，為了處理這單交易，我們歷時整整三十小時港澳兩邊走，不眠不休，最終完成交易。那次是我事業上最重要的轉捩點，我很慶幸遇上這個無私的恩師，亦體會到中原的平台很大，那次在香港時得到香港中原的同事協助很多，我深切感受到自己選對了平台。現在我有了自己的團隊，同樣奉行中原特有的「無為而治」的管理文化，把我的本領傳到同事手中，讓同事自由發揮，由於團隊中的同事大部份都比我年長，有一定的人生閱歷，平時我會以朋友的方式和同事多溝通，營造團隊的凝聚力。


惺惺相惜 互相學習共同進步
Kim：Thomas在我眼中是一個非常有責任感的人，地產代理要成功，除了要對基本知識和待客技巧充分掌握，更重要是有責任感，因為物業買賣涉及的問題多而複雜，如果處事輕率很容易會出錯，Thomas在這方面就非常出色，不但得到客人的信任，同時亦令自己有所得著，每當他遇到不懂的事情都會主動深究，盡善盡美，推動自己不斷進步。

Thomas：Kim和我的性格非常相似，所以在工作上我們非常合拍，我們理念一致，只會實事實幹，而不同的是他在做人處事方面更為優勝，應對問題的經驗亦更豐富，這是我需要學習的地方，在我眼中他就像一個加強版的自己，我希望通過自己的不斷努力，有朝一日也可以有Kim這樣的成就，甚至可以超越他。