「做男人，要有腰骨有膊頭！」今次兩位主角：中原(澳門)區域營業經理羅俊明(Jimmy)以及濠景分行高級客戶經理姚卓興(Henry)，兩位同樣生於普通家庭，沒有金鎖匙沒有後台，在公司由低做起默默耕耘，學會成敗取決於心態，懂得自我調節化壓力為動力，在舞台上發放異彩。


初出茅廬 選對公司做好自己
Jimmy：當時二十出頭，人生未有明確的方向，曾經嘗試過許多不同的行業，例如文職、賭場員工及保險經紀等等，漸漸發現自己外向的性格原來最適合做銷售行業，而且我看到這個行業的發展潛力很大，因為住屋乃是必需品，無論經濟是好是壞，每個人都有居住的需求，經過一番慎重考慮，最終決定入行，自此成為中原的一份子，入職後，更發現這裡很適合自己，公平的賞罰制度，升職不用靠人事拉攏，也不用花精神應付辦公室政治，只需要專心一致做好自己的成績。

Henry：我和Jimmy的入行經過有點類似，早期剛出到社會做事，我亦先後嘗試了很多不同的行業，當舖、服務業、賭場公關等等，一來為幫補家庭經濟負擔，而更重要是希望透過不同的工作經驗增加見識。後來在一間小型代理公司做經紀，對地產代理業界的運作有了認識，看到這行的發展前景相當不錯，決定選定方向，在這個行業發展自己的事業。


中原規模完善 品牌口碑獲認同
Henry：入職中原後，真正見識到有規模的地產代理公司的優勝之處，中原無論在硬件配備、資訊系統還是覆蓋網絡上都較為完善，而且公司著重開發推廣渠道：如行動筍盤APP及中原地圖等，加上國際品牌在形象及口碑上都得到廣泛認同。而近年來客人越來越重視地產代理的個人素質，中原只專注於配對工作，絕不參與炒賣的承諾，自然給予客人更大的信心。


晉升區經 任重道遠
Jimmy：今年年初晉升為區域營業經理，令我在工作上出現了很大轉變。以前是一個團隊的主管，只需要帶領同事在工作上發揮到應有的水準就可以了，現在要帶領三個團隊，責任比以前重了，而且要花更多時間處理人事管理方面的問題。雖然辛苦，但從中可學到不少人事管理的技巧，其實這亦是大公司的優點，因為規模大、架構完善，才可以提供學習管理技能的機會。


先學做人才好做事 年輕活力團隊管理以教為先
Jimmy：現時我帶領的三個團隊人均年齡在三十歲以下，年輕同事的優點是有無限的精力，大部份都活潑過人，有熱情不怕吃苦，但當在工作上碰壁時，自我調整情緒的方法確實不足，因此我對自己團隊的管理宗旨是以教為先，先學做人才能學好做事，能學懂工作技巧之餘，待人處事及情緒控制做得好，事業才能更上一層樓。


吸納年長 團隊間互相激勵
Jimmy：往後的日子我亦打算吸納更多年長的人才加入團隊，他們有的人生經驗及人脈網絡是寶貴資產，而年輕的同事亦為團隊帶來朝氣，我相信融合大家，這樣的工作氣氛能加速彼此的成長。


靈活走位 調整心態渡過嚴冬
Jimmy：別以為我事業一帆風順，其實也是經歷過低潮的。我07年11月加入中原，入職未滿一年就發生了金融海嘯，當時市場成交幾乎完全冷卻，沒有人買樓，於是我靈機一觸，全力做租賃，一個月最多可做到5、6宗租賃成交，雖然收入大減，但正因為這個時期，我在工作技巧及處事能力上大大提升，和許多客戶的關係亦在此時打好了根基，擴大了人際網絡。


顧家男化壓力為動力 專心一致打拼事業
Jimmy：回想起剛入職時心理壓力最大，由於家人不贊成入行，於是形成了心理壓力，後來想到與其增加負面情緒影響工作，不如專心一致在事業上拼搏，我亦明白家人口中的反對，其實是怕我辛苦，想到這點，我很快就將壓力轉化為動力，我和家人一向關係很好，相處得很融洽也很談得來，現在事業漸有成，能夠在經濟上照顧屋企，我感到很自豪。

Henry：初入職時，太太剛懷孕，當時經濟上以及心理上的壓力都很大，不過那亦是動力來源，每每想到將為人父，責任加重了，就更加有努力的決心，推動自己在事業上尋找突破的方向。可以說我是在地產代理這個行業中學懂了如何處理壓力的，工作上的鍛鍊令我在面對逆境時的情緒智商提高了。


Top Sales座右銘
Jimmy：「人生就是等待，等待機會的出現」，這句說話看似消極，其實當你遇上挫折意志消沉時，不要急於求成自亂陣腳，只要放慢腳步耐心等待，時機一到自然就有發揮的機會。

Henry：「人生有幾多個十年」，人生當中可以拼搏的時間有限，只要有機會就應該好好把握，時間不等人，機會亦一樣，錯過了就追悔莫及。