由香港管理專業協會(HKMA)及市場推銷研究社合辦，銷售業界盛事「第51屆傑出推銷員獎」結果塵埃落定，代表澳門及橫琴中原地產的兩位精英－廖新龍及林海明，經過數月嚴謹的培訓和籌備，一路披荊斬棘，終不負眾望取得佳績，圓滿完成這項銷售業界中最具挑戰性的考驗。

廖新龍 Jack  (傑出青年推銷員 OYSA)?

借鑒他人 認清自己

對於參賽DSA，初時內心非常糾結，一方面覺得自己並不是一個口才了得、說話吸引的人，甚至有點缺乏自信，加上上屆甄選失敗，所以曾想過放棄。但另一方面，眼見工商舖的前輩們參賽DSA後，做事效率精進，自信心亦有所提升。而公司願意投放資源在我身上，代表公司認同我的實力，因此我希望藉著比賽，提高心理素質。為了在比賽中發揮出最佳水平，我多次向公司前輩及主管進行演講，透過收集各人意見，從而瞭解更多優秀的演說要素。

成功在於肯嘗試 堅持就是勝利

比賽當天，每位參賽者在演練時的台風都十分穩健，而我雖然有點心慌，幸好前輩們鼓勵的說話浮現在腦海裡，使我膽壯起來完成比賽。總結這次經驗所得，我認為最重要的不是那份榮譽，而是戰勝自己內向的性格，若然我不願踏出第一步，根本無法知道自己的潛能有多高。在以後漫漫人生，我會銘記這次寶貴經驗，作為衝破困難，突破自己的源動力。

林海明 Sam  (傑出推銷員 DSA)

融入演說 克服困難

這半年來，除接受公司嚴謹的培訓外，亦曾向往屆得獎同事取經，但途中仍遇到種種困難需要自己面對。其中文化差異便是一大障礙，譬如對房地產用詞的認知，中港兩岸就各有不同；此外，由於我選用普通話去演說，在語速控制、表達方式以及說話技巧等方面都需要不斷調節，因此三分鐘的演說，在第一次練習時我總共花費五個小時才僅僅達成。那段時期要在業務和比賽之間取得平衡外，亦要抽時間去醫院照顧家人，皆因妻子坐月，孩子得肺炎，令我一度擔心是否能完成訓練，幸得上司及同事的幫助，最終守得雲開。

與客同行 憑真誠取勝

能夠獲獎實在有賴公司的支持，還有培訓團隊的導師，從選定產品、撰寫講稿及演繹上，他們都給予許多寶貴意見。至於比賽的致勝關鍵，相信是因為公司經常開設培訓，提高我們的推銷素質，日子有功下積聚經驗，便較容易發揮水準。經過今次比賽後，我發現在銷售過程中可以加入適當鋪排，從客戶角度出發，這樣除了更有效帶出產品的優點與特色外，亦是成功推銷員應有的態度。掌握到這些技巧，日後講解產品特色及箇中細節時，客戶會更感興趣。