中原訓練學院聯同澳門大學所開辦的《地產代理管理人訓練班》持續進修課程已於日前展開，課程由中原(工商舖)、中原澳門及橫琴董事總經理潘志明先生擔任講師，將其累積三十多年的管理智慧傳承於眾，吸引了不少有意投身地產業的人士以及業界精英慕名而來，學習地產管理心得。潘志明先生在課堂上分享個人經驗，並詳細分析多種管理學說及理論，誘發學員思考，讓大家切實瞭解高效管理的相關概念、管理誤區與對策，提升學員的應變能力。他指出成功管理者該擁有多方面的技能，如基礎管理技巧、人際關係技能、概念化技能、技術性技能、社交網絡技能等等；而優秀管理者由於扮演着多種角色，故在行使職能時，往往能擁有更寬闊的視野和更多的人際關係，更有利於提高員工的積極性和主動性，亦有助增進成員間的情感昇華。《地產代理管理人訓練班》著重於提升決策思考，針對行業實務工作以及組織文化的有效管理進行精密的培訓，內容涵蓋銷售研究、公關技巧以及各類型的專業知識，務求讓學員與時並進，達成多角度的分析能力，加強學員日後的競爭優勢。課程的開辦，無疑為澳門地產業發展帶來前所未有的突破性影響，亦為有志進修、不斷增值的人士提供高質素的學習平台。

由澳門大學學生會市場營銷學會舉辦的第六屆「StarofSales」銷售比賽即將舉行，賽前邀請了澳門中原(工商舖)高級區域營業董事李肇成先生，擔任今屆導師，為一眾參賽學員進行培訓。在本次課程期間，李肇成先生傳授銷售員應有的舉止談吐及禮儀等方面的知識，並即場給予指導，幫助參實者掌握有效的銷售方法，巧妙運營說服力。此外，李肇成先生亦分享投身地產界近十年來的種種挑戰，以及克服難題的方法。憑著積極認真的工作態度，不斷累積經驗，最終由行業初哥，成為受人尊敬的行業翹楚。是次課程反應理想，不少學生更於課後積極提問，望能吸收更多專業知識。

由香港管理專業協會(HKMA)及市場推銷研究社合辦，銷售業界盛事「第51屆傑出推銷員獎」結果塵埃落定，代表澳門及橫琴中原地產的兩位精英－廖新龍及林海明，經過數月嚴謹的培訓和籌備，一路披荊斬棘，終不負眾望取得佳績，圓滿完成這項銷售業界中最具挑戰性的考驗。廖新龍Jack(傑出青年推銷員OYSA)?借鑒他人認清自己對於參賽DSA，初時內心非常糾結，一方面覺得自己並不是一個口才了得、說話吸引的人，甚至有點缺乏自信，加上上屆甄選失敗，所以曾想過放棄。但另一方面，眼見工商舖的前輩們參賽DSA後，做事效率精進，自信心亦有所提升。而公司願意投放資源在我身上，代表公司認同我的實力，因此我希望藉著比賽，提高心理素質。為了在比賽中發揮出最佳水平，我多次向公司前輩及主管進行演講，透過收集各人意見，從而瞭解更多優秀的演說要素。成功在於肯嘗試堅持就是勝利比賽當天，每位參賽者在演練時的台風都十分穩健，而我雖然有點心慌，幸好前輩們鼓勵的說話浮現在腦海裡，使我膽壯起來完成比賽。總結這次經驗所得，我認為最重要的不是那份榮譽，而是戰勝自己內向的性格，若然我不願踏出第一步，根本無法知道自己的潛能有多高。在以後漫漫人生，我會銘記這次寶貴經驗，作為衝破困難，突破自己的源動力。林海明Sam(傑出推銷員DSA)融入演說克服困難這半年來，除接受公司嚴謹的培訓外，亦曾向往屆得獎同事取經，但途中仍遇到種種困難需要自己面對。其中文化差異便是一大障礙，譬如對房地產用詞的認知，中港兩岸就各有不同；此外，由於我選用普通話去演說，在語速控制、表達方式以及說話技巧等方面都需要不斷調節，因此三分鐘的演說，在第一次練習時我總共花費五個小時才僅僅達成。那段時期要在業務和比賽之間取得平衡外，亦要抽時間去醫院照顧家人，皆因妻子坐月，孩子得肺炎，令我一度擔心是否能完成訓練，幸得上司及同事的幫助，最終守得雲開。與客同行憑真誠取勝能夠獲獎實在有賴公司的支持，還有培訓團隊的導師，從選定產品、撰寫講稿及演繹上，他們都給予許多寶貴意見。至於比賽的致勝關鍵，相信是因為公司經常開設培訓，提高我們的推銷素質，日子有功下積聚經驗，便較容易發揮水準。經過今次比賽後，我發現在銷售過程中可以加入適當鋪排，從客戶角度出發，這樣除了更有效帶出產品的優點與特色外，亦是成功推銷員應有的態度。掌握到這些技巧，日後講解產品特色及箇中細節時，客戶會更感興趣。

中原訓練學院一直致力為本地業界培育具有專業資格的人才，同時希望利用理論思考和實踐模式，讓各界人士進一步認識地產代理與社會的緊密關係，為大眾提供一個多元學習與創新實踐的平臺。《地產代理管理人訓練班》於去年開辦時，深受業界好評。新一屆課程公佈至今已獲得不少咨詢，為匯聚更多有熱誠的業界人士參與，今年將與澳門大學合辦開課，針對行業實務工作以及人事有效管理，從最基礎的管理知識到培訓技巧再到決策思考，進行一連五堂的專題訓練，內容涵蓋銷售研究、公關技巧以及各類型的專業知識，務求讓學員與時並進，養成多角度且全面的分析能力，以增強學員日後在業界的競爭優勢。課程由中原(工商舖)、中原澳門及橫琴董事總經理潘志明先生擔任導師，潘志明先生從事地產代理界迄今三十年，帶領中原(工商舖)及澳門發展走過十多年光景，跨地域管理約千名員工，近年除發展業務外，同時專注培育後進，其「不死神功」備受外界肯定，已於中港澳獲邀開設近四十場講座，更出版數本有關房地產業的著作。《地產代理管理人訓練班》課程的開辦，一方面繼承學院的優良傳統，培養學員的管理質素；另一方面，通過專業知識的傳授，提升學員的管理水平。是次課程將全方面提高地產行業管理者對於團隊的領導、溝通協調、目標管理等能力，讓各地產代理管理人能夠迅速晉升成為高效的管理層。本課程已列入政府2017至2019“持續進修發展計劃”獲批准項目，報名日期由即日起至四月四日，歡迎有志從事地產代理的人士報名，也適合各行業管理層人士修讀，有關資訊及報讀表格可登入澳門大學網站查詢。

澳門中原地產早前舉辦「成功在你腳下」分享會，傳授入行秘笈，助青年們贏在起跑時，早日踏上青雲之路。分享會邀請了三位主講：黃威震先生(澳門科技大學國際旅遊畢業)、李國龍先生(廣州大學市場營銷畢業)、黃灶發先生(暨南大學臨床醫學畢業)，即場為大家解構當初職業生涯的開展以及工作心得。幾位銷售達人均是8、90後青年，過往來自不同專業範疇，卻不約而同選擇了地產代理作為終身職業，可見地產代理是一項具未來性且有上升空間的工作。此外，他們擅長的業務領域不同亦各有千秋，在短短數年間由初出茅廬晉升到董事之職，且入行以來屢奪銷售獎項和精英銜頭，成績卓越驕人。對於新入行的地產代理人才，黃威震先生指出，首要任務是跟他們建立融洽關係，並給予最大的支持，確保每一位都能充分發揮專長。另外，有意入行者，在自己的身份、工作、或職責等等的拿捏上，都要有充分的認知與準備，亦要具備持續正面思考的心態；其次是，選擇投身地產行業之前，必須先認清目標，盡力尋求自己熱衷的崗位，全力以赴去獲得客戶認同。李國龍先生則認為熟識市場發展極為重要，也要學會制造接觸客人的機會。此外，地產代理是一門憑專業協助買賣、保障和促進客戶利益的工作，雖然工時較長，然而隨著收入增加、能力和經驗提升，從中可以獲取到難以言喻的滿足感；總括而言，地產代理瞭解很多市場資訊及議價技巧，能夠接觸更多新觀點、新機會，對個人成長與人際關係甚有得益。關於轉行的經歷，黃灶發先生坦言做地產代理，找到人生目標。從一名醫生轉變成為一位地產代理，一切需要重頭再來，慶幸的是得到家人的支持；他認為多與別人交流探討，抱著互助為榮的心，無論哪個行業都能夠發光發亮。???