本澳即將有新項目落成，近期就業市場機會增多，選擇工作成為本澳新鮮人一大難題。日前，澳門中原參加了由勞工事務局、澳門中華新青年協會及澳門中華學生聯合總會聯合舉辦的「青年就業博覽會2016」，為一眾新鮮人提供就業機會之餘，並在活動最後一日，中原澳門及橫琴地產高級董事石寳德先生應邀出席「職場王者」講座，與各司「王者」級人馬一起上台分享個人職涯規劃、心路歷情，為求職者提供參考。在講座期間，石寳德先生分享了多年來工作經驗、如何在工作及家庭中取得平衡、面對逆境應持的態度等，寄語年輕人在尋找工作時候，要按自己實際需要去考量，找一份可以實現個人理想生活的工作，一步步朝著目標進發。是次講座反應理想，吸引不少年輕人到場吸收經驗，其後青年亦主動到澳門中原展位討教。活動當日很多年輕人前來遞交履歷，甚至有人才即場進行首輪面試，收獲相當豐富。

今年中原澳門及橫琴繼續出戰香港銷售界盛事－「傑出推銷員」大賽，活動被譽為銷售界的奧斯卡，由香港管理專業協會(HKMA)及市場推銷研究社合辦，目的推動銷售界發展，每年都吸引不少銷售精英參與。今年賽事已踏入第48屆，中原澳門及橫琴今年亦派出了三位前線精英出戰，三位同事分別是工商舖同事梁嘉妍、莊莊嚴及住宅部同事李杉陽，均不負眾望，成功於決賽中脫穎而出，共同擠身「傑出推銷員」行列。梁嘉妍Yen(傑出推銷員DSA)公司積極栽培新人躍升專業達人進入中原，本以為是一份普通的推銷工作，從來沒有想像過，可以在這裡取得金錢以外的回報，今次代表公司參賽，除了個人專業受到肯定外，還得到很多意外收獲。記得年初時，在主管支持之下，參與了公司內部遴選，成功突圍而出，並成為代表公司參加比賽，這對入行才兩年的銷售新人來說，是一個很大的挑戰。不過公司願意投放資源在新人身上，代表公司認同我的實力，認為我是有潛力的人才，為了不負所望，唯有努力準備比賽。在培訓過程中，經常港澳兩邊走，還要顧及生意額，剛起步感到有吃力，但經過一輪艱辛的調整，以及在公司同事們幫助下，終於適應了。在培訓導師的悉心指導下，學會更多做人處事技巧，懂得站在別人角度思考，以成熟手法處理問題，以及學習如何與客戶建立良好關係等等，這一切知識與技巧，相信對經紀於行內發展十分有用。故此，在慶幸獲獎的同時，亦感謝公司對我的栽培，讓我由銷售新人，晉身成專業銷售者。莊莊嚴John(傑出推銷員DSA)步前人成功路擴寬思維助成長公司連續參與了三屆的「傑出推銷員」比賽，起初對參賽興趣缺缺，故首兩賽都望而退之，直到去年同一團隊的何超群參加了比賽。自他接受了公司賽前培訓後，整個人有如脫胎換骨，不但成功取得「傑出青年推銷員」獎，更奪得TopFive殊榮，不但在工作上有新進展，最近更榮升主管之列。眼見他這一年的改變，深深地鼓勵了我，令我有動力去參加比賽，希望為自己帶來一些改變。以前於工作時喜歡我行我素，只要在個人能力範圍內，都希望自己解決，雖然仍能做出一定的成績，難免有時候喘不過來。報名參加比賽後，接受了公司培訓，到香港與一班參賽同事共同奮鬥，開始明白到團隊工作的重要性，懂得聽取別人的意見，與人分工合作，亦慢慢喜歡上團隊工作。有強大的團隊力量在背後支撐著，自然事半功倍，做事更有效率，相信現在的我，定能做出比以前更好的成績。李杉陽Andy(傑出推銷員DSA)突破自我界限建立人生新里程這個獎意義非凡，不僅是對銷售者的肯定，更是我人生當中一個重要的里程碑，它代表著一個重大突破。雖然已入行數年，但對自己的能力仍然感到不滿，如面對大場面等，膽量以及臨場技巧略有不足，決意借今次比賽為自己「壯膽」。記得剛進入香港公司培訓課程，由於欠缺演講經驗，加上自信心不足，一直是三位澳門中原參賽者中進度較慢的一位。有幸得到導師以及香港戰友的幫助，透過不斷嘗試、重覆練習，最終沖破心理障礙，令自己能力有大躍進，甚至奪得是次獎項，一切都是始料未及。賽後，經常鼓勵身邊從事銷售業的朋友參加「傑出推銷員」比賽，自出社會以來，難得有讓全身熱血沸騰的機會，當然要趁著年輕能拼搏時期，去參加專業比賽，開發自己潛能。只要曾經全心投入過，最後結果一定可以令自己滿意，對日後個人銷售生涯亦有很大幫助。

踏入畢業季，新一批畢業生正準備投身職場，不少人都採取漁翁撒網式的策略，同時申請多份不同的職業，此舉或能縮短求職空窗時間，但不一定找到自己的理想工作。日前，中原澳門及橫琴地產有限公司於澳門街坊總會祐漢社區中心舉辦「地產入門法」講座，由中原(工商舖)租賃部高級營業經理鍾振華先生主持，為求職者講解地產業入門技巧，藉此機會讓他們更了解行業的運作模式，冀令求職者更清晰未來就業方向。是次講座內容非常精彩，鍾振華先生除了公開個人銷售秘技外，更分享入行以來的心路歷情，鼓勵年輕人作多方嘗試，不要害怕失敗，懂得把握每個機會，才能闖出自己的一片天。講座吸引了很多年輕人前來受教，反應非常理想，部分聽眾於講座後即時上前討教，甚至有人才遞交履歷，並進行即場面試。

隨著本澳經濟環境轉變，市場上挑戰不斷，如何競爭中保持優勢，是不少地產代理目前正面對的問題。澳門中原地產氹仔區副區域營業董事羅俊明先生，於本月25日舉行該區區域考核，透過筆試形式，讓員工在過程中更清楚自己的不足之處，並由各位主管進行一對一指導，幫助員工解決弱項，並提升專業能力。有助提升團隊整體專業性之餘，亦有效加強團體合作性。

近年澳門樓市發展迅速，地產代理行業機遇處處，如何在業界保持優勢，相信是不少從業員最關心的問題。日前，中原培訓學院舉辦「營銷策略的秘笈」培訓課程，希望藉此幫助前線營業員強化專業水平，在業界保持競爭力。本次課程特別邀請香港著名培訓導師何偉光先生主講，向一眾營業員傳授市場營銷秘技。何偉光先生研究商業心理學超過十多年，對於整合思維、九型人格等學術都有深入認識和見解，有豐富的商業顧問和市場推廣經驗。曾屢次獲邀為多間中港澳機構進行企業培訓。是次培訓課程中，何偉光先生從心態、技巧等多方面解構營業員的成功要素，以心理學角度剖析客戶心理，讓營業員對客戶有更深入的了解，提供更切合客戶所需的服務，有助營業員與客戶建立長遠關係。