去年住宅市場繼續由首置客主導，該次首置上車熱潮持續了近兩年，隨著首置購買力的消耗，成交總量亦隨之下降，據財政局資料推算，2019年成交量近8,000宗，較2018年全年成交約1萬宗，下跌約兩成。踏入2020年，樓市走勢會如何，本行將對2019年樓市表現作全面回顧以及對2020年樓市作預測。本次樓市回顧及2020年前瞻發佈會由中原(工商舖)、中原澳門及橫琴董事總經理潘志明先生、中原澳門及橫琴地產高級董事石寳德先生、中原澳門及橫琴地產董事何兆恆先生主講。2019年工商舖市況回顧及2020年展望：中原澳門及橫琴地產董事何兆恆先生總結2019年工商舖市況表現，首先商舖方面，他表示，去年受外圍環境因素影響，澳門旅客消費意欲降低，據統計局資料顯示，首三季旅客總消費下跌了約6.7%，當中第三季跌幅最大約17.2%，而第三季人均消費更下跌約24.9%，其中內地旅客人均消費跌幅最高約26.7%；去年賭收方面亦按年下跌了3.4%。外圍環境對澳門旅遊業的影響，同時亦反映在商舖市場上，按資料顯示，十月份商舖成交約25宗，估計十一、十二月與十月相約，約20宗水平，推算第四季約65宗，全年總成交量約418宗，按年下跌約33%；至於租賃市場方面，成交量亦錄得同樣跌幅，而租金相對走穩，僅微跌約3%。踏入2020年，預計各區商舖租金將有不同幅度的增長。首先是中區，預計外地品牌將積極落戶，該區空置率將下降，不過受旅客消費影響，業主租金叫價不會過份進取，全年租金或有10%至15%增長；氹仔區方面，花城區及一線區租盤供應少，而該區客人多數傾向租金約10萬以下的細面積舖位，估計面積約1,500呎以下的舖位，今年租金將有15%升幅，而面積約1,500呎以上的商舖租金將較平穩，或微升約5%；賭場區方面，一線街租客大多選擇續租，不會輕易放棄舖位，故一線街供應量少，在需求刺激下，預計租金亦將上升約10%左右，而二線街目前亦有不少餐飲品牌物色舖位，估計亦將有約5%升幅；最後是民生區，由於租金低水，租金大致圍繞3到10萬不等，故成為部分香港品牌考慮對象，預計面積約800呎以下的商舖會較為搶手，估計該區全年租金約有10%到20%升幅。至於寫字樓市場方面，按統計局資料推算，第四季成交量約40宗，估計全年總成交量約182宗，同比下跌近三成；價格方面，寫字樓整體跌幅約5%，其中皇朝區表現較優微升約1%，而南灣及新口岸區分別錄得約4%及8%跌幅。過去受限土地資源等問題，許多政府部門租用私人寫字樓單位，但隨著填海、回收土地等，越來越多土地可以發展政府項目，據資料顯示，目前約有23個跟進中的政府設施項目，當中包括警察總部、法院、海關等部門使用的辦公大樓，部分投資者擔心物業被空置，影響投資回報，故近年寫字樓成交較為疲弱。最後是工廈市場，同樣亦出現跌幅。按統計局資料推算，第四季工廈成交量約20餘宗，全年總成交量約60宗水平，較2018年大幅下降約74%，創近五年新低位，由於成交宗數不多，價格上沒明顯升跌幅，與去年持平；而租賃市場方面，供求平衡，故租金走勢平穩。展望2020年，對澳門工商舖走勢持審慎樂觀態度，估計首季及次季初仍會受到外圍不明朗因素影響，交投氣氛偏淡，但隨著邁向年中，市場氣氛將逐漸恢復。因近期中原接觸過不少有意轉戰澳門的香港品牌，以往他們大多以觀察的心態來索取初步資料，但現時已有不少公司成立了專組來澳門發展，如最近在澳門開業的知名零售品牌，早前更指出計劃三年內在澳門開設十五至二十間分店；此外，隨著大灣區各城不斷推進合作，灣區內不少商戶對澳門市場存著無限憧憬，均有意來澳發展，近期亦接獲不少查詢。預計在眾多外地新公司投入市場下，今年商舖、寫字樓以及工廈的租賃成交將大幅增加，租金亦有上調空間。2019年珠海橫琴市況回顧及2020年展望：中原澳門及橫琴地產董事何兆恆先生總結2019年珠海橫琴市況表現，據橫琴中原資料監控，2019年珠海網簽成交量共計約61,683套，同比上漲逾六成。其中橫琴2019全年共有35個網簽專案，網簽成交量約為6,575套，較18年上漲約10.78%，占珠海網簽總體比例約為10.65%。受惠橫琴眾多利好政策出台及實施，珠海樓市政策陸續放寬，大型基建專案逐步完善，如橫琴新口岸具備旅檢條件，珠機城軌即將開通等，2019年橫琴市場整體交投呈現平穩上漲。此外，由於今年發展商多次推出不少優惠購房措施，令市場成交價格相較18年變化不大。?由於珠海住宅購買政策放寬港澳人士購買資格，加上港珠澳大橋通車縮短了香港至橫琴距離，置業橫琴又可申辦澳門單牌車，因此釋放了港澳市場大量的購買力，促進住宅交投增長。據中原澳門及橫琴資料庫監控顯示，2019年橫琴網簽成交主要以住宅物業成交為主，共網簽成交約3,188套，同比上漲約226.64%；商業共網簽成交約1,083套，同比下降約12.8%；辦公共網簽成交約1,719套，同比下降約36.5%。而去年最熱門區域為中央商務區，共計網簽成交約2,230套，占整體比約為35.44%；綜合服務區占比次之，共計網簽成交1,760套，占整體比約為26.77%。據橫琴中原資料庫資料顯示，在2019年購買橫琴物業的買家當中，以香港買家居多，占比約28.88%，澳門買家次之，占比約26.22%，主因港珠澳大橋通車便利兩地往來，加上香港社會氣氛影響，不少香港買家將投資目光轉至大灣區物業，特別是與香港路橋相連的珠海橫琴市場。此外，畢竟琴澳兩地毗鄰，有24小時通關以及澳門單牌車可自由進出橫琴政策，橫琴的生活配套設施又不斷完善，如勵駿龐都廣場、麗新創新方等地開業，增添橫琴生活便利性及促進人流增長，加強不少買家對橫琴的信心，令其入市步伐加快，帶動港澳買家成交占比增多。截至2019年8月，橫琴實有各類商事主體55,980戶，比2018年底下降約7.72%。由於橫琴加大監管力度、加快簡易註銷辦理、清理長期停業未經營企業及實施集中註冊位址從嚴管理等多項措施同步推進，橫琴新區商事主體增長持續放緩。同時，由於對澳資企業登記推行綠色通道、專人輔導等一系列便利措施，澳資企業數量繼續增長。踏入2020年，橫琴市場預料將有17個項目入市新推，將為市場提供約163萬平方米供應量。其中將為市場提供約20.8萬平方米商業供應，約75.8萬平方米辦公供應，約44.7萬平方米住宅供應，以及22萬文創供應。其中，中央商務區將會是2020年最活躍的區域，預計有7個項目入市，將提供面積約83.7萬平方米供應量。隨著橫琴新口岸將於第一季實行通關，廣珠輕軌延長線一期即將通車，加上橫琴將建設成國際旅遊島，島內休閒娛樂設施陸續增多，如橫琴長隆劇院、獅門娛樂和勵駿龐都廣場等開業，為橫琴增添更多旅遊元素及吸引力，相信將帶動橫琴人流量持續增加，有助增強買家對橫琴市場信心。此外，橫琴優惠政策不斷實施，多個吸引人才進駐或落戶的措施出台，加上支持港澳台青年創業創新的32條優惠措施，促進辦公樓宇和產業園區配套商業發展辦法，跨境金融企業入駐可享多項配套扶持政策等，預估未來將吸引不少人才、商業主體及企業入駐橫琴，相信橫琴市場需求將持續增長，橫琴投資前景看好，預期2020年整體房地產市場將穩定上漲。2019年住宅市況回顧及2020年展望：中原澳門及橫琴地產高級董事石寳德回顧去年住宅市況，他表示，去年住宅市場符合預期，市場繼續由首置客主導，截止11月底，首置占總成交比例高達八成以上。該次首置上車熱潮持續了近兩年，隨著首置購買力的消耗，成交總量亦隨之下降，據財政局資料推算，估計2019年成交量近8,000宗，較2018年全年成交約1萬宗，下跌約兩成；樓價方面，以實用面積計算平均約11萬元每平方米（若以建築面積七成計算，平均呎價約7,150元），價格與2018年相約。目前首置購買力已消耗了不少，加上新一期經屋約3,000個名額已經接受登記申請，將進一步凍結部份購買力，預計今年成交量再下跌至6,000宗水平，而成交將集中於大單位，並來自換樓客源。自首置措施出台以後，大單位所需首期資金更見高昂，由於首期成本每每動輒五六百萬大元，未必一般中產家庭能及負擔，故近年大單位成交量及價格遠低於市場水平，據資料顯示，去年首三季成交中約有49%來自面積小於50平方米（約538呎）的單位，面積50至99.9平方米（約538至1,075呎）的單位則占41.7%，而面積100至149.9平方米（約1,076至1,613呎）及150平方米(約1,614呎)分別僅占7.3%及2%。數字反映大單位累積龐大購買力，加上呎價與細單位比較有兩成差距空間，或會吸引到一些早前售出物業的小業主作換樓考慮。自2018年放寛青年首置按揭貸款措施惠及市民如願置業上車，政策效用顯著，期望新的一年，政府再度因應市場實際需求，考慮針對大單位換樓市場，進一步推出「換樓客」按揭成數措施，協助一眾有換樓需求但首期不足的市民換樓改善生活，為長遠房屋計劃得到更平衡發展。總結：中原(工商舖)、中原澳門及橫琴董事總經理潘志明先生公佈去年業績，他表示，2019年中原在澳門佣金收入約1.49億港元，按年增長約9%；橫琴方面佣金收入約4,500萬人民幣，按年大幅增長約54%，兩地收入合共超過約2億港元，按年升幅接近兩成。展望2020年，澳門及橫琴在眾多經濟利好消息推動下，相信樓市將持續平穩向上，為了配合市場發展，中原澳門及橫琴未來亦有新部署，現時中原在澳門及橫琴分別有9間及4間分行，期望今年於兩地分別設立多兩至三個據點，至於人手方面，亦有意向持續擴充。

近期受香港社會氣氛影響，工商舖投資市場氣氛偏淡，而住宅方面影響較微，財政局資料顯示，第三季成交量較次季減少約18%，價格方面走勢則持續平穩。踏入第四季，樓市走勢會如何，本行將對2019年第三季樓市表現作全面回顧以及對第四季樓市作預測。本次樓市回顧發佈會由中原澳門及橫琴地產高級董事石寳德先生、中原澳門及橫琴地產董事何兆恆先生主講。第三季工商舖市況回顧中原澳門及橫琴地產董事何兆恆先生總結第三季工商舖市況表現，首先商舖方面，他表示，據統計局資料顯示，七、八月份商舖市場錄得約49宗及41宗成交，涉及金額分別約10.13億及7.71億。第三季為傳統暑假淡季，加上今年商舖市場投資者受到香港社會氣氛影響，入市意欲較低，故交投量呈回落趨勢。估計九月份成交量與八月份持平，推算第三季商舖總成交量約130宗水平；價格方面，因買家出價保守，故第三季商舖市場價格下降了不少。至於寫字樓及工廈市場方面，投資者入市步伐偏緩。按統計局資料推算，估計第三季寫字樓買賣成交約40宗水平，環比下跌約45%；第三季工廈買賣估計不足10宗，成交量持續偏低。租賃市場方面，寫字樓租金相對平穩，各區與次季僅有約1元左右差距；而工廈租金有輕微升幅，第三季平均呎租約9.21元，較次季上升約3%，估計是基於通貨膨脹而引起的升幅。始終工廈有一定的租客市場，加上亦無新供應，預料未來工廈租金將持續穩定向上。總結第三季工商舖市場投資氣氛受外圍環境影響，投資者較為保守，商舖價格有所回調，較2018年同期下降了約20%到30%不等，以往商舖普遍回報為2厘上下，受降價影響，近來的大部分成交商舖回報率已超過2.5厘，個別更可達3厘。價格下跌原因，主要歸咎於香港社會事件對澳門可能帶來的影響，因香港旅遊業陷入寒冬，澳門旅遊業會否受到拖累，影響本澳經濟及商戶承租能力，這些都是投資者主要憂慮的地方。在此可從幾方面數據來看，首先今年首九個月賭收同比下跌約1.7%，而旅客總消費第二季則下跌約4.8%，從以上數據看來在跌幅均在5%內，並未受太多拖累，估計消費下跌與人民幣貶值較為相關，在旅遊人數方面過去的十一黃金周假期，旅客人次同比更上升約11.5%，首九個月入境旅客約3,000萬人次，較去年同期反而上升約17%，綜合以上數據澳門並未有受香港拖累。旅客量不跌反升，香港不少品牌轉戰大灣區其他城市，由於澳門各方面條件與香港接近，加上可連帶發展珠海，大橋開通亦令管理上更為方便，預料在今年或至明年初開始，不少知名的香港品牌會陸續在澳門開業，而澳門旅客將持續增多，估計今年能再創旅客新紀錄。受氣氛過份悲觀預期的影響反而令回報率上升三成，但實質旅客卻越來越多的變化下，澳門工商舖市場值得入市。第三季珠海橫琴市況回顧接下來，繼續由中原澳門及橫琴地產董事何兆恆先生總結第三季珠海橫琴市況表現，據橫琴中原資料監控，2019年第三季度珠海網簽成交量共計17,506套，同比上漲96.6%。其中橫琴網簽成交量約1,949套，同比上漲約93.9%，占珠海市網簽成交總體比例約為11.1%。在第三季購買橫琴物業的買家當中，以澳門買家居多，占比約26.8%，香港買家占比約20.6%。港澳買家占總體成交接近五成，主因珠海放寬港澳人士購買住宅資格，以及港珠澳大橋通車便利三地往來，加上橫琴輕軌將於11月底通車、橫琴口岸將於年底實施通關並開展兩地一檢等一系列利好，吸引不少港澳買家置業橫琴，帶動市場占比上升。?隨著珠海城市競爭力逐漸增強，橫琴獲批國際旅遊島，港珠澳大橋便利三地往來，多項放寬招商招人政策不斷推動，橫琴輕軌及口岸又即將通車、通關等系列利好消息頻出，吸引眾多港澳人士入市橫琴，帶動橫琴成交量上升。其中住宅是橫琴市場交投主力，據統計橫琴住宅網簽成交約1,068套，同比上升約360.3%；商業成交約277套，占比約14.2%；辦公成交467套，占比約23.9%。最受歡迎區域為中央商務區務區，共計網簽成交841套，同比上升約259.4%，占橫琴總成交比例約43.1%，以華發廣場成交居多，共網簽339套高居該區榜首。價格方面，第三季成交均價處於穩定上升趨勢，受惠橫琴口岸即將于年底通關及橫琴輕軌即將通車影響，口岸周邊及輕軌沿線項目大受歡迎，因該些項目價格相對較高，因而帶動橫琴整體成交均價向上。隨著橫琴獲頒佈打造「國際旅遊島」，旅客從現時的「港澳遊」，未來或會更多選擇「澳琴遊」，橫琴由長隆打響第一炮十分成功，最近獅門娛樂天地、星奇塔無動力世界、星樂度露營小鎮等大型遊樂設施開幕，令橫琴變得更具吸引力。頒佈國際旅遊島後，招商的政策越來越多，橫琴政府致力向大型零點品牌、影院、百貨公司、連鎖飲食集團及特色商戶入手，除提供辦公場所、稅務優惠外，更資助高達百分之七十的裝修費用，引進能吸引國際旅客的商戶，用特色商戶、米芝連餐廳等，打造出各類型聚人氣網紅打卡點，當地的娛樂好去處越變得豐富。交通逐步完善，跨境巴士班次頻密方便、珠機城軌年底通車、兩地一檢新通關的即將實行，相信傳統的港澳遊或將變為港澳琴三地遊，開展新「一程多站」的旅遊模式。橫琴人流暢旺可期，口岸附近的商舖及酒店的需求定必大增，有不可忽視的升值潛力，預估第四季至2020年，珠海尤其橫琴交投量將會繼續攀升，市場情況非常樂觀。第三季澳門住宅市況回顧中原澳門及橫琴地產高級董事石寳德先生回顧第三季住宅市況，他表示，七、八月為傳統暑假淡季，交投氣氛相對較淡，據統計局資料顯示，成交量分別約為863及771宗，而九月份因市場欠缺新盤供應，成交量回落至約521宗水平，總結第三季總成交量約2,154宗，較次季減少約18%；第三季按實用面積計算每平方米平均樓價約11萬元(即約10,286元/呎)左右。年初我行預測今年成交量將回落兩成左右，目前首三季成交量約6,074宗，走勢合符年初的預期，估計今年總成交量約在8,000宗左右。去年取得印花稅出台後，近年澳門平均每平方米樓價持續於10萬至11萬水平左右浮動，起到明顯穩定作用，加上放寬青年首置按揭成數後，首置成交約占每月總成交量八成，政策成效相當卓越，幫助很多原本首期不足的青年上車。現時社會上車需求得到滿足，亦成功抑制樓價，解決了兩大住居難題，未來當局可著眼於其他社會群體的置業需求，如換樓人士。因隨著時間推移，很多居民由於結婚、生育等，家團成員增多或改變了，原來居住的地方已沒法滿足家庭的需要，從而產生換樓需求，但目前戶型較大，如兩房、三房或四房，首期負擔相對較高，對於資金不靈活的家庭來說，有一定的換樓困難。早前香港政府聆聽社會需求後，決定將首置九成按揭上限，由400萬提升至800萬元，建議當局可以考慮放寬按揭成數，扶助換樓人士覓得舒適新居。此外，澳門人口不斷增加，為了解決社會基層居住問題，過去政府著力於公共房屋的建設，在2008年到2018年間共推出了約5萬多間的公共房屋，至於私人房屋方面，僅約提供2.8萬間，加上自2008年起多年未曾拍地，未來私人房屋供應量或面臨斷層危機，寄望政府收復多塊閒置土地後，盡快將土地批給發展，讓澳門每吋土地使得其所，居民安居樂業。

國慶期間，港澳兩地旅客人次表現各異，香港持續受到社會運動影響逾數個月，嚴重影響香港舖位買賣及租賃市場表現;反之，澳門商舖隨著市況回落，市場出現議價空間，品牌租客亦見機出手，帶動查詢量及睇舖量有明顯上升。踏入第四季，商舖租金走勢會如何，本行將對2019年第三季港澳商舖表現作全面回顧以及對未來作預測。社會運動影響零售消費意欲香港全年舖位租賃成交料約4400宗租金料錄兩至三成跌幅首先，中原(工商舖)商舖租賃部高級區域營業董事何潔釵小姐總結香港舖位市況表示，社會運動擾攘逾3個月，市面多個核心區商場及商舖停業，市民外出意欲銳減，原先為國慶假期的旅遊旺季，旅客人次亦見下滑，單是十一黃金周旅客人次大減逾三成，直接對本港舖市造成影響，市面出現不少減租減價個案，以核心區商舖影響最大。中原(工商舖)預期，今年全年舖位租務則約4,400宗，預測租金水平會錄得兩至三成跌幅。示威遊行影響舖市最嚴重即時湧現減租潮受外圍經濟及本港政治因素影響，近月旅客人次及零售表現都不理想。香港入境處公佈，由10月1日至7日的十一黃金周，累計共有逾230萬人次經各陸路口岸訪港，較去年同期減少31.9%，當中內地旅客僅佔28.7%，約67.2萬人次，創2011年黃金周以來的新低，更是自2010年以來首度錄得跌幅，人次較去年同期減少55.8%。同時，8月份訪港旅客人次連續兩個月下跌，且跌幅擴大。根據旅遊發展局最新公佈數據，8月份共錄得約359萬訪港人次，當中約278萬為內地旅客，按年下跌約39.1%及42.3%。而隨著示威情況越演越烈，預料9月份旅客人次勢將繼續下跌，另酒店入住率亦相應減低，不少酒店大幅調低房價以作招徠。零售數字方面，8月零售業總銷貨價值約294億元，由5月起連續3個月下調，較去年同期下跌約23%，同時亦比今年7月減少約14%。連月示威遊行無疑對舖市打擊最大，市場陸續出現減租情況，中原(工商舖)資料研究部顯示，各區舖位空置率持續增長，其中尖沙咀及旺角空置率達10.89%及10.24%，明顯較去年同期為高，而銅鑼灣商舖空置率亦錄得2.7%，較上月同期增長0.21百分點，各區空置率表現暫未反映最壞情況，相信要待過多兩個月才會反映得真實情況。何潔釵小姐表示，個別發展商及業主先後提出多項「共度時艱」方案承諾減租，例如太古地產旗下太古廣場、羅氏集團旗下D2Place商場、科技園公司、香港數碼港以及房委會等，減幅由二成至五成不等。今季錄得約986宗商舖租賃個案，屬近年罕有跌穿1,000宗水平，對上一次需追溯至2016年第1季；租金亦略見下滑趨勢。此外，何氏指出，不論是核心區或民生消費區皆出現減租個案，中環士丹利街10至12號萬利豐中心低層地下，面積約4500平方呎，剛以月租29.3萬元承租，較舊租金約38萬元相比，減幅逾兩成；而另一宗位於灣仔皇后大道東71至73號地下，面積約1500平方呎，於9月份以8萬元承租，較前月租12萬元，差幅逾三成。同時，季內較矚目租務撻租個案為銅鑼灣波斯富街70號地下，面積約1,000平方呎(未核實)，獲藥房以月租約20萬元租用，惟其後遭新租客撻訂，該舖重新推出以約20萬元招租。舖位前租客為中國移動，當時租金達約45萬元，意味叫租較其大減約55%。何氏表示，社會運動愈演愈烈，多區舖位及商場需提早關門或停業，大大影響市民消費意欲及商舖銷售額。零售市道欠佳，商舖租金受壓，市場已出現減租潮，減幅更有擴大跡象。按現時政治局勢未有緩和跡象，相信舖位租賃氣氛會持續低迷；除非短期內政局有突破性發展，不然估計待明年第1季才始現舖位復甦的曙光。香港社會運動影響帶動澳門租賃市場查詢澳門商舖租賃市場方面，由澳門中原(工商舖)租賃部營業董事鍾振華先生總結第三季工商舖租賃市況，他表示，第三季受外圍氣氛影響，商戶變得較為審慎，主要持觀望態度，因而令租賃成交量環比下跌兩成，約80宗左右。有見及此，部份業主近日亦接受擴大議價空間，有望第四季承接力能回升。本地商戶持觀望態度，相反，受香港社會運動連續數月影響，由八月開始一些外地及香港品牌租客查詢量明顯增加，估計其業務或將視線轉移在澳門市場，尋覓香港以外地方作擴充新出路，畢竟澳門作為國際旅遊城市，生意有一定保證。雖然第三季成交量下跌，但外地商戶查詢及睇舖量較上季多出2至3成，相信成交量會反映在第四季或明年初。民生區第三季跑出傳統旺區空置率下降鍾振華表示，傳統旅遊旺區及賭場區商舖空置率由年初至今已逐漸減少，特別是該區一線街出現有客無舖的情況，造成第三季成交量錄得下跌約20%。另一方面，民生區則錄得價量齊升，主因民生區客源以澳門客為主，特別受一些本地創業人士青睞，這些區份租金門檻較低，客戶的消費模式其亦較為熟識，因此大部分創業會落戶在民生區。特別現時食肆及零售均以社交媒體作宣傳，只要餐廳是有特色，品質好，不乏本地客或旅客慕名而至，因而使民生區店舖有一定消費增長，表現相對穏定;特別是氹仔，筷子基及黑沙環等，第三季成交呎租比去年同期上升約2-3成，預計第四季民生區租金成交價上升10%左右。?黃金週訪澳旅客不跌反升品牌租客信心增強據統計局資料顯示，今年首兩季賭收與去年同期相約，差距均不到1%，屬正常浮動水平，可見現時澳門旅遊業已經在平穩軌道上發展；至於旅遊業方面發展更是理想，據統計局資料顯示，首8個月共錄得約2,700萬入境旅客，同比大增約18%。受惠於港珠澳大橋作用下，在剛過去黃金週假期，沒有受外來因素影響，訪澳旅客逾98萬人次升11%，橫琴口岸出入境亦同比增長2%達28萬人次，消除了商戶的疑慮。隨著十一月珠機城軌通車，十二月橫琴口岸有望投入運作，實行兩地一檢，屆時琴澳遊將踏入新的里程碑，故第四季相信商戶擴充入市的信心會增強。中原（工商舖）、澳門中原及橫琴董事總經理潘志明先生就近期港澳租金走勢前瞻發表總結。潘志明先生表示，近期香港反修例風波持續，八、九月局勢升級，對商舖市場造成一定影響，全港不同地區的商戶都受到衝擊，其中零售及餐飲業損失最大。按照目前局勢，事件短期內似乎也未能平息，香港商戶對本地聖誕及農曆年前的檔期也不抱厚望，展望第四季度市況亦作進一步下調，商舖市場預計要到明年第一季後才有轉機。澳門市場相對香港則有不同走勢，雖然近期澳門經濟受外圍因素影響相對淡靜，旅遊區租務與香港一樣下調，但民生區卻相對穩健。業主見氣氛低沉，都擴大議價空間，相信有利交投量上升。加上第四季是零售、餐飲業租舖高峰期，一些香港租客為了開拓業務，彌補在本地的損失，亦紛紛到澳門諮詢租務，因此預計第四季交投量將會增加，租金走勢平穩向上。?

粵港澳大灣區在國家發展戰略大力推動下，九市二區的經濟與建設不斷高速發展，作為珠三角西部唯一的自貿區，珠海橫琴被寄予大灣區核心發展的厚望，整個片區將迎來更多新變化、新挑戰。有見及此，中原澳門及橫琴一連兩日假澳門英皇酒店20樓水晶殿，隆重舉辦「大灣區時代珠海房產展」。是次展會及講座，邀請了中原(工商舖)、中原澳門及橫琴董事總經理潘志明先生、中原澳門及橫琴董事何兆恆先生、中原橫琴事業部總經理李煜先生及一眾中原管理層出席，更特別邀請相關橫琴政府部門及專家界別人士為大家分析珠海及橫琴的優勢與投資機遇，冀讓外界更清楚大灣區的發展趨勢，以及加深投資者對珠海房地產各方面的瞭解。首先由相關橫琴政府部門及專家界別人士作為主講嘉賓，逐一為大家解構橫琴跨境辦公政策、稅項扶持優惠以及投資大灣區地產的法律、法規。更即席引薦多個以港澳客為主打的商用公寓項目，包括華潤·橫琴萬象世界和等，均為現時橫琴最熱銷的項目。其後，中原澳門及橫琴地產董事何兆恆先生為大家剖析橫琴概況，他表示，隨著一些重大基建設施項目落成及啟用，包括港珠澳大橋、橫琴口岸站等等，使得橫琴島邁向更具規模化、專業化層面發展。另外，繼金融業、科技產業等板塊後，橫琴國際休閒旅遊島方案更是橫琴新區又一重大機遇，有助更多人流及物流落戶，擴大各產業經濟的發展空間，首當其充受惠的自然是橫琴市場的物業。中原(橫琴)事業部總經理李煜先生為大家解構珠海房地產走勢以及保稅區、十字門網簽成交分析、橫琴住宅租賃市場情況等，滿足各類買家多元化的需求。他又表示，橫琴打造了活力、前衛的城市形象，加上政府高度重視引導區內旅遊、文化、創意等產業的發展，這些都在為珠海橫琴多產業發展打下良好的基礎。是次展會非常成功，每場講座都坐無虛席，現場提供多個樓盤及政策相關諮詢服務站，為到場賓客解決疑問及辦理手續。未來澳門及橫琴中原將繼續舉辦更多的地區房地產聯展，為市場提供更全面更豐富的資訊。

澳門中原成立十五載，承蒙一班尊貴客戶鼎力相助，才能於業界屹立多年，為感謝新舊合作伙伴一直以來的信賴與支持，中原澳門及橫琴日前在銀河紅伶酒吧舉行「原．途有您15載」客戶答謝酒會。酒會開始前，由中原(工商舖)、中原澳門及橫琴董事總經理潘志明先生發表致辭，首先對與會的來賓表示熱烈歡迎，同時對長期以來支持中原的各界人士致以誠摯的謝意，過去半年澳門樓市此起彼伏，但中原澳門及橫琴仍能把握機遇創造佳績，全賴各界客戶好友風雨同舟、獻替良多。今後中原澳門及橫琴將會繼續以客戶利益為重，在大眾的期盼下，用專業和熱誠為客戶的投資安全保駕護航，潘志明先生致辭完畢後，隨即引起現場掌聲不斷。當晚宴請的嘉賓陣容豪華，聚集了許多港澳房地產業界朋友、發展商及貴客，現場一片熙熙攘攘，中原(工商舖)、中原澳門及橫琴董事總經理潘志明先生、中原澳門及橫琴地產高級董事石寳德生先、中原澳門及橫琴地產董事何兆恆先生帶領一眾管理層及前線員工款待賓客，酒會於沸騰的氣氛中完美落幕，留給了中原眾人及嘉賓們一個美好而難忘的夜晚。

中原訓練學院聯同澳門大學所開辦的《地產代理管理人訓練班》持續進修課程已於日前展開，課程由中原(工商舖)、中原澳門及橫琴董事總經理潘志明先生擔任講師，將其累積三十多年的管理智慧傳承於眾，吸引了不少有意投身地產業的人士以及業界精英慕名而來，學習地產管理心得。潘志明先生在課堂上分享個人經驗，並詳細分析多種管理學說及理論，誘發學員思考，讓大家切實瞭解高效管理的相關概念、管理誤區與對策，提升學員的應變能力。他指出成功管理者該擁有多方面的技能，如基礎管理技巧、人際關係技能、概念化技能、技術性技能、社交網絡技能等等；而優秀管理者由於扮演着多種角色，故在行使職能時，往往能擁有更寬闊的視野和更多的人際關係，更有利於提高員工的積極性和主動性，亦有助增進成員間的情感昇華。《地產代理管理人訓練班》著重於提升決策思考，針對行業實務工作以及組織文化的有效管理進行精密的培訓，內容涵蓋銷售研究、公關技巧以及各類型的專業知識，務求讓學員與時並進，達成多角度的分析能力，加強學員日後的競爭優勢。課程的開辦，無疑為澳門地產業發展帶來前所未有的突破性影響，亦為有志進修、不斷增值的人士提供高質素的學習平台。

由澳門大學學生會市場營銷學會舉辦的第六屆「StarofSales」銷售比賽即將舉行，賽前邀請了澳門中原(工商舖)高級區域營業董事李肇成先生，擔任今屆導師，為一眾參賽學員進行培訓。在本次課程期間，李肇成先生傳授銷售員應有的舉止談吐及禮儀等方面的知識，並即場給予指導，幫助參實者掌握有效的銷售方法，巧妙運營說服力。此外，李肇成先生亦分享投身地產界近十年來的種種挑戰，以及克服難題的方法。憑著積極認真的工作態度，不斷累積經驗，最終由行業初哥，成為受人尊敬的行業翹楚。是次課程反應理想，不少學生更於課後積極提問，望能吸收更多專業知識。

中原訓練學院一直致力為本地業界培育具有專業資格的人才，同時希望利用理論思考和實踐模式，讓各界人士進一步認識地產代理與社會的緊密關係，為大眾提供一個多元學習與創新實踐的平臺。《地產代理管理人訓練班》於去年開辦時，深受業界好評。新一屆課程公佈至今已獲得不少咨詢，為匯聚更多有熱誠的業界人士參與，今年將與澳門大學合辦開課，針對行業實務工作以及人事有效管理，從最基礎的管理知識到培訓技巧再到決策思考，進行一連五堂的專題訓練，內容涵蓋銷售研究、公關技巧以及各類型的專業知識，務求讓學員與時並進，養成多角度且全面的分析能力，以增強學員日後在業界的競爭優勢。課程由中原(工商舖)、中原澳門及橫琴董事總經理潘志明先生擔任導師，潘志明先生從事地產代理界迄今三十年，帶領中原(工商舖)及澳門發展走過十多年光景，跨地域管理約千名員工，近年除發展業務外，同時專注培育後進，其「不死神功」備受外界肯定，已於中港澳獲邀開設近四十場講座，更出版數本有關房地產業的著作。《地產代理管理人訓練班》課程的開辦，一方面繼承學院的優良傳統，培養學員的管理質素；另一方面，通過專業知識的傳授，提升學員的管理水平。是次課程將全方面提高地產行業管理者對於團隊的領導、溝通協調、目標管理等能力，讓各地產代理管理人能夠迅速晉升成為高效的管理層。本課程已列入政府2017至2019“持續進修發展計劃”獲批准項目，報名日期由即日起至四月四日，歡迎有志從事地產代理的人士報名，也適合各行業管理層人士修讀，有關資訊及報讀表格可登入澳門大學網站查詢。

澳門中原地產早前舉辦「成功在你腳下」分享會，傳授入行秘笈，助青年們贏在起跑時，早日踏上青雲之路。分享會邀請了三位主講：黃威震先生(澳門科技大學國際旅遊畢業)、李國龍先生(廣州大學市場營銷畢業)、黃灶發先生(暨南大學臨床醫學畢業)，即場為大家解構當初職業生涯的開展以及工作心得。幾位銷售達人均是8、90後青年，過往來自不同專業範疇，卻不約而同選擇了地產代理作為終身職業，可見地產代理是一項具未來性且有上升空間的工作。此外，他們擅長的業務領域不同亦各有千秋，在短短數年間由初出茅廬晉升到董事之職，且入行以來屢奪銷售獎項和精英銜頭，成績卓越驕人。對於新入行的地產代理人才，黃威震先生指出，首要任務是跟他們建立融洽關係，並給予最大的支持，確保每一位都能充分發揮專長。另外，有意入行者，在自己的身份、工作、或職責等等的拿捏上，都要有充分的認知與準備，亦要具備持續正面思考的心態；其次是，選擇投身地產行業之前，必須先認清目標，盡力尋求自己熱衷的崗位，全力以赴去獲得客戶認同。李國龍先生則認為熟識市場發展極為重要，也要學會制造接觸客人的機會。此外，地產代理是一門憑專業協助買賣、保障和促進客戶利益的工作，雖然工時較長，然而隨著收入增加、能力和經驗提升，從中可以獲取到難以言喻的滿足感；總括而言，地產代理瞭解很多市場資訊及議價技巧，能夠接觸更多新觀點、新機會，對個人成長與人際關係甚有得益。關於轉行的經歷，黃灶發先生坦言做地產代理，找到人生目標。從一名醫生轉變成為一位地產代理，一切需要重頭再來，慶幸的是得到家人的支持；他認為多與別人交流探討，抱著互助為榮的心，無論哪個行業都能夠發光發亮。

臨近歲晚，珠海橫琴不少發展商推出眾多買樓優惠，中原橫琴地產特意於1月26日、27日舉辦了“港珠澳大橋時代橫琴週末睇樓團”，方便及幫助買家輕鬆置業。讓買家可以親身瞭解橫琴現況，把握灣區投資先機。本次橫琴週末睇樓團吸引了近20批買家參與，多為珠海區域外的買家，睇樓團項目包括灝怡·天攬、華潤萬象世界、金匯國際廣場、時代保利·天珀等優質項目。中原橫琴睇樓團不限集合時間，以買家自身時間為主，隨時可有免費專車接送，並設有美味的午餐膳食，因此吸引不少買家參與。此外，橫琴中原地產專業的置業顧問全程隨行，為買家講解港珠澳大橋橫琴獨有機遇，介紹橫琴優惠政策、分析橫琴市況以及專案情況。讓買家可全方位瞭解橫琴投資新路向。