第一屆澳門「我是TopSales！」大賽比賽日期：2014年9月30日報名電話：6330-2727/2871-5699獎金豐富冠軍：獎金HKD$10,000亞軍：獎金HKD$5,000季軍：獎金HKD$3,000參賽對象：從事任何銷售行業或對銷售行業有興趣之人士評分準則：與客戶建立關係、市場及產品知識、推銷技巧運用、說服能力及成交能力賽前免費專業培訓(名額有限)「贏取客心的服務客戶及行為」講座：心態篇及實戰篇8月28日(四)10:00a.m─12:00p.m9月10日(三)10:00a.m─12:00p.m要成為一個出色的銷售員，除了要掌握一些基本的銷售技巧(SkillsTraining)，更重要的是有正確的心態(RightAttitude)及良好的工作習慣(ExcellentHabits)。眼見不少營業員均知道要把工作做好，但奈何持久力不足，遇上一些挫敗便感氣餒及退縮起來；相反成功的營業員卻能排除各式各樣的障礙，而持續創造成績，更與客戶建立良好的關係。香港星級導師：黃茵DorothyWong黃茵女士DorothyWong香港著名培訓導師。她屢被不同性質的本地及跨國企業邀請培訓，行業包括：銀行、地產、保險、基金投資、傳銷、電訊、商業儀器、家庭電器、化妝品、醫護集團及家庭食品等，及不同政府部門負責培訓的項目包括：「團隊精神」、「逆境自強」、「解放壓力」、「成功銷售」、「專業形象」、「有效溝通」等等，她於香港傑出培訓師選舉中，獲選為傑出行政人員培訓師。黃茵女士致力提倡九柱性格(Enneagram)這門學問。分別接受不同報章雜誌訪問及先後於香港電台、新城電台等電台主持不同節目。另外更有多本有關人格及溝通的著作。

暑假就業高峰期又到，為增聘高學歷人才，上週六、日，澳門中原地產參加由澳門中華學生聯合總會及澳門中華新青年協會舉辦的「青年就業博覽會2014」，澳門中原地產高級區域營業董事何兆恆先生更獲大會邀請擔任「年青人第一個百萬法則」講座的主講嘉賓，為求職者剖析業界的發展前景。澳門中原地產一向注重員工的專業水準，尤其地產代理發牌制度實施後，業界的運作趨向專業化，社會對地產代理從業員的要求更加提高了，對高學歷人才的需求更為殷切。面對市場轉變帶來的挑戰，中原銳意求變，未來將積極開發橫琴地區業務，因此需要適度擴充人力資源，以滿足公司業務發展的需要。適逢暑假就業高峰期，不少應屆畢業生四出求職，為吸納高學歷人才，澳門中原地產是次再度參加青年就業博覽會，提供客戶經理、物業顧問以及非營業部門等多個職位，為公司吸納新血。是次就業博覽反應非常熱烈，中原接獲大批應屆畢業生查詢，不少求職者參加講座後，即場遞交履歷應徵，可見求職者對行業前景充滿信心。

2014年第二季澳門中原地產業績報捷，錄得4,834萬破紀錄成績，為獎勵非營業部同事的努力，向後勤員工派發花紅，一般員工及主管級分別可獲相等於1.74及2.61個月的薪酬。第二季本地樓市淡靜，市場存在不少挑戰，中原憑著敏銳的市場觸覺，率先捕捉機遇，著力開發海外物業市場，逆市中創出佳績。得到如此驕人的成績，全賴公司前線及後勤各部門上下一心，努力經營。為獎勵非營業部同事，公司按第二季度盈利派發花紅予後勤員工，藉此與全體員工分享經營成果。澳門中原地產首季曾向後勤員工派發花紅，累計上半年一般員工及主管級分別獲發花紅3.24及4.81個月。

由八月份起，廖永進(Eric)晉升為澳門中原地產東方明珠區區域營業經理。Eric經過多年來努力不懈，不斷累積經驗，工作表現亦不斷進步，曾多次獲得傑出分行管理、百萬雄獅等殊榮，去年成績更加豐碩，勇奪年度最佳主管第三名、精英會金獅季軍以及千萬雄獅第三名，成績有目共睹。在此祝賀Eric事業更上一層樓，希望日後繼續努力，邁向事業新里程！

八月份開始，甘勝杰(Kim)晉升為澳門中原地產澳門區區域營業經理。Kim於2008年加入中原，一直保持沉穩實幹、實事求是的精神，工作表現突出，獲獎無數，並多次入選精英會。2013年成績更上一層樓，勇奪年度最佳主管第二名、精英會金獅亞軍及千萬雄獅第二名，成績備受肯定。在此，預祝Kim在未來的日子帶領團隊再創事業高峰，擁有更豐盛的人生！

由八月份起，袁一標(Bill)晉升為澳門中原地產澳門區區域營業經理。Bill加入中原以來，對工作一直專業用心、進取拼搏，憑著卓越的表現，多次獲得傑出分行管理、百萬雄獅、精英會會員等殊榮，而且具有出色的領導才能，得到團隊同事們的愛戴和支持。未來，希望Bill在新的工作崗位上繼續努力，帶領團隊創造更輝煌業績！

有香港銷售界奧斯卡之稱的「傑出推銷員」大賽，由香港管理專業協會(HKMA)及市場推銷研究社合辦，每年在香港舉行。這項國際盛事起源於美國，是獲全世界銷售精英認同的推銷員最高榮譽，每年都吸引大量銀行、保險、地產、零售等銷售行業的精英參賽，是推銷員挑戰自我，提升銷售技巧的好機會。今年賽事已踏入第46屆，參加機構多達65間，參賽者共206人，澳門中原地產首次派出前線員工參加，冀藉此提升員工的專業水準。五位出戰的同事不負眾望，從眾多精英中脫穎而出，全數獲獎，締造澳門地產代理界的專業典範。盧麗瑩LilianLou(傑出推銷員DSA)寰宇天下分行Tel：62038059針對弱點強化訓練臨場應變改善不足我們是首批出戰香港「傑出推銷員」大賽的澳門地產代理，公司對此非常重視，我們首先要經過公司內部遴選，還要定期到香港接受專門的培訓，過程十分嚴謹。透過這個比賽，令我更加認識自己，了解自己的優點和缺點，臨場發揮一向是我的弱項，比賽的其中一個環節是「EffectiveSelling」，參賽者需要即場抽籤出一件產品及一個人物，限時兩分鐘內將產品推銷給那個人，當中完全沒有時間作提前準備，一切視乎參賽者的臨場表現，這個環節需要高度的應變能力，對我而言非常具挑戰性。幸好公司提供資深導師培訓，針對每個人的弱點作強化訓練，讓我更有效地提升自我。此外，比賽過程中有機會與香港、國內以至海外的銷售精英互相交流，擴展了人際網絡，對於日後的工作亦有很大幫助。姚卓興HenryIo(傑出推銷員DSA)太子花城分行Tel：62038031系統性專業培訓全面深入提升自己參加這次比賽不但增長了見識，同時亦學習到不少銷售知識。雖然入行三年已有一定的經驗，而公司亦會定期提供培訓課程讓我們增值自己，不過除此之外，坊間似乎甚少有針對性的專業銷售課程讓地產代理從業員參加，即使從業員有意提升自己亦苦無渠道。這次比賽公司提供了為期半年的專業培訓，由香港的資深導師教授系統性的銷售課程，透過這一系列的課程，讓我對銷售有更全面、更深入的認識，掌握了很多實用性的銷售知識，例如人可以區分為視覺類、聽覺類、感覺類等三個類型，針對不同類型的客人就要用不同的溝通方法，這樣可以更容易地獲得客人的接受和信任。這些專業技巧不但為我贏得比賽，對於日常工作也有很強的實用性。戴惠豪RexTai(傑出推銷員DSA)濠庭都會分行Tel：62038001建立專業形象提升專業認受性香港的地產代理發牌制度已實施多年，從業員的專業化形象早已得到社會廣泛認同，反觀澳門立法僅一年，社會對地產代理的要求開始逐漸提高，然而澳門缺乏渠道讓本地從業員提升專業認受性，「傑出推銷員」這種國際認可的大型比賽正是從業員強化銷售水平的大好機會。贏得榮譽固然開心，而更重要是建立專業形象，給予客人更大的信心。配合在培訓課程中學到的專業銷售知識，對於和客人溝通並拉近彼此距離都有事半功倍的作用，不但可以提高促成交易的成功率，更重要是大大有助於和客人建立長遠的互信關係。地產代理是以人為本的工作，人際關係至關重要，取得客人信任，在客人心目中建立專業可靠的形象，對於提升自己的專業認受性亦有正面作用。張歷輝StanleyCheong(傑出青年推銷員OYSA)金峰南岸分行Tel：62038072公司提攜團隊力撐經紀初哥勇奪榮耀賽事分為兩個組別，二十五歲以下參賽者的是「傑出青年推銷員」組別，二十五歲以上的是「傑出推銷員」組別。五位得獎者當中，我的資歷最淺，自知經驗及知識都有待加強，雖然同組別的參賽者全部是年紀相近的年輕人，不過我絕對不敢輕敵，慶幸有機會參加這次比賽，在訓練過程中讓我更加了解自己，發掘自己的長處，原來自己屬於聽覺型，擅長聆聽，我在日常工作中盡量發揮這個優點，耐心聆聽了解客人所需，從而拉近彼此的關係。感激公司給我參賽的機會，讓我擴闊眼界，另外特別要多謝我的主管及同事們，受訓期間要兼顧工作及培訓，香港澳門兩邊跑，有時難免應接不暇，感謝主管及同事們對我的支持和鼓勵，希望藉此與他們一同分享這份榮耀。林嘉盛CarsonLam(傑出青年推銷員OYSA)金峰南岸分行Tel：62038089九十後職場新人確立方向踏上成功路這次比賽是一個由發現到實踐的過程，透過比賽令我更清晰自己的方向，回想當初由台灣完成學業返回澳門，對前路感到迷惘，後來入行成為地產代理，不但擴闊了眼界，亦逐漸確立自己的發展方向。相信時下不少年輕人和我當時一樣，初初投身社會難免缺乏人生方向，我建議他們可以考慮從銷售行業開始，因為銷售行業每天都要面對不同的人和事，不但挑戰性十足，而且亦會涉足不同行業的事務，是年輕人擴闊眼界的好機會，隨著見識逐漸增長，亦會逐漸找到自己的人生方向。獲獎之後，主管及同事對自己的期望增加了，客人看到印在卡片上的「傑出青年推銷員」榮銜，對我的信心亦增強了，肩負著大家對我的期望，令我更加下定決心認真做好工作。

新學年快將來臨，為資助低收入家庭學生在新學年添置新校服，澳門中原地產日前舉辦《不死神功》義賣活動，籌募善款支持澳門傳承慈善會舉辦的「新學年新校服資助計劃」。《不死神功》是創辦人中原(工商舖)及澳門董事總經理潘志明先生將入行多年的豐富經驗和銷售心得匯集而成，並先後在香港、澳門、廣州、台灣等多地作巡迴演講，好評如潮。是次澳門中原地產提供100本《不死神功》，在公司活動上作慈善義賣，共籌得善款約一萬三千元，善款全數捐贈澳門傳承慈善會「新學年新校服資助計劃」，資助低收入家庭學生在新學年添置新校服。是次義賣反應熱烈，得到同事們鼎力支持，踴躍捐輸。日後，澳門中原地產將繼續履行社會企業責任，舉辦更多不同類型的慈善活動，回饋社會。

七月份開始，施鴻運(Peter)晉升為澳門中原地產濠景花園分行營業經理。Peter於2011年5月加入中原，一直對工作保持高度熱誠，憑著積極進取的態度，在工作上屢創佳績，先後多次獲得傑出地產代理、最多單數獎，更連續兩年入選精英會，足以見證Peter在工作上的努力付出。希望Peter日後繼續發揮拼搏精神，帶領團隊創造輝煌業績！

由七月份起，梁偉杰(Chris)及趙嘉豪(Thomas)晉升為營業經理，成為澳門區的新晉主管，分別坐鎮氹仔花城分行及星河灣分行。Chris於2009年6月入行，憑著積極進取，力求完美的工作態度，在工作上屢獲佳績，先後多次獲得年度毅力獎、傑出地產代理等獎項，並多次連任精英會銀鷹。而Thomas於2010年9月加入中原，一直努力打拼，務實盡責，曾多次入選年度精英會，並獲傑出地產代理等殊榮，兩位的成績有目共睹。澳門中原地產一向唯才是用，公司實施開放的管理模式及公平的晉升制度，讓每一位員工都有機會發揮所長。是次擢升主管，亦是對同事努力付出的肯定。未來，希望Chris及Thomas在新的工作崗位上帶領團隊繼續努力，再創事業高峰！