有香港銷售界奧斯卡之稱的「傑出推銷員」大賽，由香港管理專業協會(HKMA)及市場推銷研究社合辦，每年在香港舉行。這項國際盛事起源於美國，是獲全世界銷售精英認同的推銷員最高榮譽，每年都吸引大量銀行、保險、地產、零售等銷售行業的精英參賽，是推銷員挑戰自我，提升銷售技巧的好機會。今年賽事已踏入第46屆，參加機構多達65間，參賽者共206人，澳門中原地產首次派出前線員工參加，冀藉此提升員工的專業水準。五位出戰的同事不負眾望，從眾多精英中脫穎而出，全數獲獎，締造澳門地產代理界的專業典範。盧麗瑩LilianLou(傑出推銷員DSA)寰宇天下分行Tel：62038059針對弱點強化訓練臨場應變改善不足我們是首批出戰香港「傑出推銷員」大賽的澳門地產代理，公司對此非常重視，我們首先要經過公司內部遴選，還要定期到香港接受專門的培訓，過程十分嚴謹。透過這個比賽，令我更加認識自己，了解自己的優點和缺點，臨場發揮一向是我的弱項，比賽的其中一個環節是「EffectiveSelling」，參賽者需要即場抽籤出一件產品及一個人物，限時兩分鐘內將產品推銷給那個人，當中完全沒有時間作提前準備，一切視乎參賽者的臨場表現，這個環節需要高度的應變能力，對我而言非常具挑戰性。幸好公司提供資深導師培訓，針對每個人的弱點作強化訓練，讓我更有效地提升自我。此外，比賽過程中有機會與香港、國內以至海外的銷售精英互相交流，擴展了人際網絡，對於日後的工作亦有很大幫助。姚卓興HenryIo(傑出推銷員DSA)太子花城分行Tel：62038031系統性專業培訓全面深入提升自己參加這次比賽不但增長了見識，同時亦學習到不少銷售知識。雖然入行三年已有一定的經驗，而公司亦會定期提供培訓課程讓我們增值自己，不過除此之外，坊間似乎甚少有針對性的專業銷售課程讓地產代理從業員參加，即使從業員有意提升自己亦苦無渠道。這次比賽公司提供了為期半年的專業培訓，由香港的資深導師教授系統性的銷售課程，透過這一系列的課程，讓我對銷售有更全面、更深入的認識，掌握了很多實用性的銷售知識，例如人可以區分為視覺類、聽覺類、感覺類等三個類型，針對不同類型的客人就要用不同的溝通方法，這樣可以更容易地獲得客人的接受和信任。這些專業技巧不但為我贏得比賽，對於日常工作也有很強的實用性。戴惠豪RexTai(傑出推銷員DSA)濠庭都會分行Tel：62038001建立專業形象提升專業認受性香港的地產代理發牌制度已實施多年，從業員的專業化形象早已得到社會廣泛認同，反觀澳門立法僅一年，社會對地產代理的要求開始逐漸提高，然而澳門缺乏渠道讓本地從業員提升專業認受性，「傑出推銷員」這種國際認可的大型比賽正是從業員強化銷售水平的大好機會。贏得榮譽固然開心，而更重要是建立專業形象，給予客人更大的信心。配合在培訓課程中學到的專業銷售知識，對於和客人溝通並拉近彼此距離都有事半功倍的作用，不但可以提高促成交易的成功率，更重要是大大有助於和客人建立長遠的互信關係。地產代理是以人為本的工作，人際關係至關重要，取得客人信任，在客人心目中建立專業可靠的形象，對於提升自己的專業認受性亦有正面作用。張歷輝StanleyCheong(傑出青年推銷員OYSA)金峰南岸分行Tel：62038072公司提攜團隊力撐經紀初哥勇奪榮耀賽事分為兩個組別，二十五歲以下參賽者的是「傑出青年推銷員」組別，二十五歲以上的是「傑出推銷員」組別。五位得獎者當中，我的資歷最淺，自知經驗及知識都有待加強，雖然同組別的參賽者全部是年紀相近的年輕人，不過我絕對不敢輕敵，慶幸有機會參加這次比賽，在訓練過程中讓我更加了解自己，發掘自己的長處，原來自己屬於聽覺型，擅長聆聽，我在日常工作中盡量發揮這個優點，耐心聆聽了解客人所需，從而拉近彼此的關係。感激公司給我參賽的機會，讓我擴闊眼界，另外特別要多謝我的主管及同事們，受訓期間要兼顧工作及培訓，香港澳門兩邊跑，有時難免應接不暇，感謝主管及同事們對我的支持和鼓勵，希望藉此與他們一同分享這份榮耀。林嘉盛CarsonLam(傑出青年推銷員OYSA)金峰南岸分行Tel：62038089九十後職場新人確立方向踏上成功路這次比賽是一個由發現到實踐的過程，透過比賽令我更清晰自己的方向，回想當初由台灣完成學業返回澳門，對前路感到迷惘，後來入行成為地產代理，不但擴闊了眼界，亦逐漸確立自己的發展方向。相信時下不少年輕人和我當時一樣，初初投身社會難免缺乏人生方向，我建議他們可以考慮從銷售行業開始，因為銷售行業每天都要面對不同的人和事，不但挑戰性十足，而且亦會涉足不同行業的事務，是年輕人擴闊眼界的好機會，隨著見識逐漸增長，亦會逐漸找到自己的人生方向。獲獎之後，主管及同事對自己的期望增加了，客人看到印在卡片上的「傑出青年推銷員」榮銜，對我的信心亦增強了，肩負著大家對我的期望，令我更加下定決心認真做好工作。

新學年快將來臨，為資助低收入家庭學生在新學年添置新校服，澳門中原地產日前舉辦《不死神功》義賣活動，籌募善款支持澳門傳承慈善會舉辦的「新學年新校服資助計劃」。《不死神功》是創辦人中原(工商舖)及澳門董事總經理潘志明先生將入行多年的豐富經驗和銷售心得匯集而成，並先後在香港、澳門、廣州、台灣等多地作巡迴演講，好評如潮。是次澳門中原地產提供100本《不死神功》，在公司活動上作慈善義賣，共籌得善款約一萬三千元，善款全數捐贈澳門傳承慈善會「新學年新校服資助計劃」，資助低收入家庭學生在新學年添置新校服。是次義賣反應熱烈，得到同事們鼎力支持，踴躍捐輸。日後，澳門中原地產將繼續履行社會企業責任，舉辦更多不同類型的慈善活動，回饋社會。

七月份開始，施鴻運(Peter)晉升為澳門中原地產濠景花園分行營業經理。Peter於2011年5月加入中原，一直對工作保持高度熱誠，憑著積極進取的態度，在工作上屢創佳績，先後多次獲得傑出地產代理、最多單數獎，更連續兩年入選精英會，足以見證Peter在工作上的努力付出。希望Peter日後繼續發揮拼搏精神，帶領團隊創造輝煌業績！

由七月份起，梁偉杰(Chris)及趙嘉豪(Thomas)晉升為營業經理，成為澳門區的新晉主管，分別坐鎮氹仔花城分行及星河灣分行。Chris於2009年6月入行，憑著積極進取，力求完美的工作態度，在工作上屢獲佳績，先後多次獲得年度毅力獎、傑出地產代理等獎項，並多次連任精英會銀鷹。而Thomas於2010年9月加入中原，一直努力打拼，務實盡責，曾多次入選年度精英會，並獲傑出地產代理等殊榮，兩位的成績有目共睹。澳門中原地產一向唯才是用，公司實施開放的管理模式及公平的晉升制度，讓每一位員工都有機會發揮所長。是次擢升主管，亦是對同事努力付出的肯定。未來，希望Chris及Thomas在新的工作崗位上帶領團隊繼續努力，再創事業高峰！

2014年澳門樓市充滿挑戰，外圍經濟及調控政策都為市況帶來轉變，為增強前線同事的專業技能，保持公司的競爭力，日前，澳門中原地產舉辦專題培訓，並特別邀請集團創辦人施永青先生擔任導師，分享成功經驗。中原一向重視人才培訓，因應最近樓市變動，業界面對重大挑戰，公司特別舉辦針對性的專題培訓，並隆重其事邀請中原集團創辦人施永青先生擔任導師，希望透過施先生在業界的豐富經驗，啓發同事的思維，進一步提升前線員工的專業技能，增強應變能力及競爭優勢。施永青先生表示，澳門市場受外圍環境影響，現正處於醞釀變動的時期，面對競爭形勢的轉變，同事要保持敏銳的觀察力，洞悉市場變化，提前做好應對方案，因應市場變動調節心態，公司上下一心共同努力，必定可以在競爭中突圍而出。是次專題培訓於澳門科學館舉行，公司一眾管理層及前線同事均出席參與，並踴躍發問，氣氛熱烈。

中原地產一向重視客戶，提供專業的服務之餘，亦會透過舉辦不同的活動向客戶提供多方面的優質品味生活資訊。日前，中原薈贊助舉辦「約?德姆斯鋼琴大師音樂會」，特別為金薈會員預留門票，欣賞奧地利鋼琴大師約?德姆斯的精彩演奏。約?德姆斯是享負盛名的鋼琴大師，多年來獲獎無數，並不斷獲邀於全球各重要音樂表演場地演出，受到國際高度評價。是次音樂會由澳門鋼琴協會、澳門青年藝術家協會等多個團體主辦，上週五於澳門文化中心舉行，中原薈作為贊助商，特別為金薈會員預留一批門票，反應非常熱烈，吸引不少熱愛鋼琴藝術的知音人出席，中原(工商舖)及澳門董事總經理潘志明先生及澳門中原地產董事石寶德先生亦到場欣賞。未來，中原薈將繼續舉辦不同類型的活動，包括財富管理、子女海外升學、醫療健康等主題講座、建立會員專屬的網上物業代理服務、潮流家居資訊活動等，為客戶提供高質素的服務及專屬優惠。

澳門中原地產一直致力人才培訓工作，中原訓練學院(澳門分校)開辦以來，不斷提供多元化的專業銷售培訓課程，廣受業界及社會認同。日前，澳門中原董事石寶德先生應邀為澳門大學「StarsofSales」銷售技巧比賽擔任培訓導師，將中原的培訓課程帶到大專學術領域。是次銷售技巧比賽由澳門大學學生會市場營銷學會舉辦，主要對象為市場營銷專業學生，目的是通過一系列的培訓及競賽，令參加者了解銷售過程的理論及實際技巧，幫助他們提升自身的技能，為澳門銷售行業培育新血。澳門中原董事石寶德先生獲邀為比賽擔任培訓導師，教授銷售技巧課程「賣產品不如賣自己」，並透過產品銷售比賽評選出表現優秀的學員晉身決賽。過程中，學員表現非常投入，踴躍發問，氣氛相當熱烈。大會對課程予以高度評價，認為內容非常實用，能有效提升學員的銷售技巧和專業水平。

2014年，澳門地產代理行業仍面臨不少挑戰，然而澳門中原地產對經濟前景充滿信心，希望繼續維持適度擴充以配合公司業務發展，今年再增設三個營業舖點──星河灣分行、金峰南岸分行以及金光大道分行，增加營業舖點覆蓋率，為客戶提供更專業優質的中介服務。是日，三舖聯開儀式在金光大道分行舉行。中原地產亞太區總裁黃偉雄先生、中央事務執行董事蘇丹莉小姐、中原(工商舖)及澳門董事總經理潘志明先生、澳門中原地產董事石寶德先生、氹仔區及工商舖高級區域營業董事何兆恆先生、澳門區高級區域營業董事張麗華小姐、澳門房地產聯合商會會長吳在權先生、澳門建築置業商會理事長謝思訓先生、威得利企業發展股份有限公司執行董事關偉霖先生及孫媛小姐、聯生發展股份有限公司銷售總監莊賢文先生以及泛海國際集團有限公司執行董事關堡林先生等一眾嘉賓出席了是次三舖聯開開幕活動，並擔任剪綵嘉賓，見證了澳門中原地產分行數目正式增加至十二間。中原(工商舖)及澳門董事總經理潘志明先生表示，踏入2014年，二手成交量繼續萎縮，新盤供應短缺，為地產代理行業帶來不少挑戰，不過無阻公司適度擴充的步伐。近年氹仔及路環區的住宅交易日益頻繁，而且區內即將有大型樓盤落成，因應該區對中介服務的需求不斷增加，澳門中原地產由去年開始部署增設分行，著力在氹仔及路環區加強服務。另外，今年亦會著力引入更多海外樓盤，鑒於近年澳門投資者對海外物業的投資意欲越來越濃，今年首季在香港銷售的工商舖物業就有不少澳門投資者參與，當中不乏過億元的大額成交，可見澳門投資者的實力相當雄厚，只要物色到適合的物業都會積極入市。因應這股投資海外物業的大趨勢，未來澳門中原地產將發揮集團網絡效應，與各地分公司加強聯動，引入更多海外樓盤，希望為澳門投資者擴闊投資機遇，同時亦希望藉此爭取更高的市場佔有率。現時澳門中原地產共有十二間營業地舖及一個總部，員工人數約140人，潘志明先生表示，公司未來的發展步伐仍視乎市況而定，若市場能夠容納，或考慮再增加分行及增聘人手。

澳門樓市不斷發展，及早掌握市場動向對地產代理而言至關重要。為強化前線員工的專業水平以及對市況的掌握，日前，中原(澳門)舉辦精英會辯論比賽，以「澳門2014年市況暢旺」為主題，透過辯論形式讓同事們加深對市場資訊的了解，從而進一步提升公司整體的服務質素。是次精英會辯論比賽假皇都酒店舉行，並由中原(工商舖)及澳門董事總經理潘志明先生、中原(澳門)董事石寶德先生、澳門區高級區域營業董事張麗華小姐以及氹仔區及工商舖高級區域營業董事何兆恆先生作評判。活動得到一眾精英會成員熱烈支持，積極報名參賽。比賽當日，正、反雙方都準備充足，針對主題進行辯證，經過三個環節的賽事，最終由正方勝出。中原(澳門)一向重視前線員工的培訓工作，是次舉辦辯論比賽是希望透過嶄新的形式，加強同事們對市場資訊的掌握，及早洞悉市場走勢，進一步提升專業水平，為客戶提供更優質的地產代理服務。同場亦進行了2014年度精英會就職禮，為新一屆的精英會會長、培訓部部長、慈善部部長等就職成員進行授勛儀式。

中原澳門於2014年1月8日，假澳門觀光塔舉行年度晚宴，與員工分享過去一年的努力成果，並向各界展示2014年的發展方向。中原地產亞太區總裁黃偉雄先生、中原工商舖營運總監及中原澳門董事總經理潘志明先生，以及中原澳門董事石寶德先生等出席晚宴，並帶領一眾主管進行祝酒儀式。石寶德先生致辭表示，去年市況逆轉，整個業界營商環境困難，市場成交萎縮，從業員佣金收入大不如前，在如此艱難的市況下，業界團結一致，咬緊牙關，總算捱過了。再次特別感謝公司前線及後勤各部門同事上下一心，艱苦努力，尤其要感謝一眾具有優秀品格、勤奮上進的同事，堅守專業，取得佳績。過去九年澳門市場先後經歷過多次轉變，而中原澳門始終受到本澳市民以及業界的支持，得以不斷成長，未來澳門將有更多實體經濟項目落成，包括萬眾矚目的港珠澳大橋以及橫琴新區，相信會為澳門帶來經濟起飛的又一個黃金五年，中原澳門未來將繼續提供更加多元化的服務，希望能與本澳市民共同努力，為澳門經濟出一分力，與各界共享成果。中原工商舖營運總監及中原澳門董事總經理潘志明先生展述公司未來的發展方向，他表示，2013年是市道艱難的一年，地產代理發牌制度以及一手樓花規管政策的實施，都對市場造成了影響，在困難的經營環境之下，有賴公司的發展理念以及公司管理層的英明領導，為同事創造更多發揮空間。中原重視人才，尊重每一位同事的發展空間，同事年輕、有活力、心態強、具拼搏精神，並秉承集團「不炒賣，不吃價」的原則，因此漸漸受到越來越多發展商以及市民大眾的認同，經過多年的不斷成長，終於發展成為今天全澳規模最大的地產代理公司，員工人數140人，分行數目9間。未來中原澳門將繼續維持適度擴展的步伐，短期內將增設2個營業舖點，希望公司上下能繼續保持堅定的心態以及拼搏精神，不斷成長，不斷進步。中原地產亞太區總裁黃偉雄先生對中原澳門的表現給予肯定，他表示，2013年全中原集團的總營業額有134億，其中，港澳及亞太區總營業額佔21%。隨著去年新法規的實施，業界經過一年的適應及調整，地產代理行業已邁向規範化發展，市場運作將更加健康穩定。2014年中原澳門將踏入第十個年頭，希望同事要保持謙虛的心態，朝著目標繼續努力奮進，承先啓航，做出新指標，將業務推上另一個新台階。是次中原澳門以「承先啓航，邁向十載新里程」作為晚宴主題，以配合中原澳門踏入第十年的新里程。當晚，分別頒發了「最佳分行」、「傑出分行管理」、「最多單數獎」、「傑出地產代理」、「百萬新星」、「卓越之星」、「千萬雄獅」以及「精英會」等多個獎項。除頒獎之外，還進行大抽獎及「中原好聲音2」歌唱比賽，同事們配合「上海灘之夜」的服飾打扮，全場氣氛高漲。