國慶期間，港澳兩地旅客人次表現各異，香港持續受到社會運動影響逾數個月，嚴重影響香港舖位買賣及租賃市場表現;反之，澳門商舖隨著市況回落，市場出現議價空間，品牌租客亦見機出手，帶動查詢量及睇舖量有明顯上升。踏入第四季，商舖租金走勢會如何，本行將對2019年第三季港澳商舖表現作全面回顧以及對未來作預測。社會運動影響零售消費意欲香港全年舖位租賃成交料約4400宗租金料錄兩至三成跌幅首先，中原(工商舖)商舖租賃部高級區域營業董事何潔釵小姐總結香港舖位市況表示，社會運動擾攘逾3個月，市面多個核心區商場及商舖停業，市民外出意欲銳減，原先為國慶假期的旅遊旺季，旅客人次亦見下滑，單是十一黃金周旅客人次大減逾三成，直接對本港舖市造成影響，市面出現不少減租減價個案，以核心區商舖影響最大。中原(工商舖)預期，今年全年舖位租務則約4,400宗，預測租金水平會錄得兩至三成跌幅。示威遊行影響舖市最嚴重即時湧現減租潮受外圍經濟及本港政治因素影響，近月旅客人次及零售表現都不理想。香港入境處公佈，由10月1日至7日的十一黃金周，累計共有逾230萬人次經各陸路口岸訪港，較去年同期減少31.9%，當中內地旅客僅佔28.7%，約67.2萬人次，創2011年黃金周以來的新低，更是自2010年以來首度錄得跌幅，人次較去年同期減少55.8%。同時，8月份訪港旅客人次連續兩個月下跌，且跌幅擴大。根據旅遊發展局最新公佈數據，8月份共錄得約359萬訪港人次，當中約278萬為內地旅客，按年下跌約39.1%及42.3%。而隨著示威情況越演越烈，預料9月份旅客人次勢將繼續下跌，另酒店入住率亦相應減低，不少酒店大幅調低房價以作招徠。零售數字方面，8月零售業總銷貨價值約294億元，由5月起連續3個月下調，較去年同期下跌約23%，同時亦比今年7月減少約14%。連月示威遊行無疑對舖市打擊最大，市場陸續出現減租情況，中原(工商舖)資料研究部顯示，各區舖位空置率持續增長，其中尖沙咀及旺角空置率達10.89%及10.24%，明顯較去年同期為高，而銅鑼灣商舖空置率亦錄得2.7%，較上月同期增長0.21百分點，各區空置率表現暫未反映最壞情況，相信要待過多兩個月才會反映得真實情況。何潔釵小姐表示，個別發展商及業主先後提出多項「共度時艱」方案承諾減租，例如太古地產旗下太古廣場、羅氏集團旗下D2Place商場、科技園公司、香港數碼港以及房委會等，減幅由二成至五成不等。今季錄得約986宗商舖租賃個案，屬近年罕有跌穿1,000宗水平，對上一次需追溯至2016年第1季；租金亦略見下滑趨勢。此外，何氏指出，不論是核心區或民生消費區皆出現減租個案，中環士丹利街10至12號萬利豐中心低層地下，面積約4500平方呎，剛以月租29.3萬元承租，較舊租金約38萬元相比，減幅逾兩成；而另一宗位於灣仔皇后大道東71至73號地下，面積約1500平方呎，於9月份以8萬元承租，較前月租12萬元，差幅逾三成。同時，季內較矚目租務撻租個案為銅鑼灣波斯富街70號地下，面積約1,000平方呎(未核實)，獲藥房以月租約20萬元租用，惟其後遭新租客撻訂，該舖重新推出以約20萬元招租。舖位前租客為中國移動，當時租金達約45萬元，意味叫租較其大減約55%。何氏表示，社會運動愈演愈烈，多區舖位及商場需提早關門或停業，大大影響市民消費意欲及商舖銷售額。零售市道欠佳，商舖租金受壓，市場已出現減租潮，減幅更有擴大跡象。按現時政治局勢未有緩和跡象，相信舖位租賃氣氛會持續低迷；除非短期內政局有突破性發展，不然估計待明年第1季才始現舖位復甦的曙光。香港社會運動影響帶動澳門租賃市場查詢澳門商舖租賃市場方面，由澳門中原(工商舖)租賃部營業董事鍾振華先生總結第三季工商舖租賃市況，他表示，第三季受外圍氣氛影響，商戶變得較為審慎，主要持觀望態度，因而令租賃成交量環比下跌兩成，約80宗左右。有見及此，部份業主近日亦接受擴大議價空間，有望第四季承接力能回升。本地商戶持觀望態度，相反，受香港社會運動連續數月影響，由八月開始一些外地及香港品牌租客查詢量明顯增加，估計其業務或將視線轉移在澳門市場，尋覓香港以外地方作擴充新出路，畢竟澳門作為國際旅遊城市，生意有一定保證。雖然第三季成交量下跌，但外地商戶查詢及睇舖量較上季多出2至3成，相信成交量會反映在第四季或明年初。民生區第三季跑出傳統旺區空置率下降鍾振華表示，傳統旅遊旺區及賭場區商舖空置率由年初至今已逐漸減少，特別是該區一線街出現有客無舖的情況，造成第三季成交量錄得下跌約20%。另一方面，民生區則錄得價量齊升，主因民生區客源以澳門客為主，特別受一些本地創業人士青睞，這些區份租金門檻較低，客戶的消費模式其亦較為熟識，因此大部分創業會落戶在民生區。特別現時食肆及零售均以社交媒體作宣傳，只要餐廳是有特色，品質好，不乏本地客或旅客慕名而至，因而使民生區店舖有一定消費增長，表現相對穏定;特別是氹仔，筷子基及黑沙環等，第三季成交呎租比去年同期上升約2-3成，預計第四季民生區租金成交價上升10%左右。?黃金週訪澳旅客不跌反升品牌租客信心增強據統計局資料顯示，今年首兩季賭收與去年同期相約，差距均不到1%，屬正常浮動水平，可見現時澳門旅遊業已經在平穩軌道上發展；至於旅遊業方面發展更是理想，據統計局資料顯示，首8個月共錄得約2,700萬入境旅客，同比大增約18%。受惠於港珠澳大橋作用下，在剛過去黃金週假期，沒有受外來因素影響，訪澳旅客逾98萬人次升11%，橫琴口岸出入境亦同比增長2%達28萬人次，消除了商戶的疑慮。隨著十一月珠機城軌通車，十二月橫琴口岸有望投入運作，實行兩地一檢，屆時琴澳遊將踏入新的里程碑，故第四季相信商戶擴充入市的信心會增強。中原（工商舖）、澳門中原及橫琴董事總經理潘志明先生就近期港澳租金走勢前瞻發表總結。潘志明先生表示，近期香港反修例風波持續，八、九月局勢升級，對商舖市場造成一定影響，全港不同地區的商戶都受到衝擊，其中零售及餐飲業損失最大。按照目前局勢，事件短期內似乎也未能平息，香港商戶對本地聖誕及農曆年前的檔期也不抱厚望，展望第四季度市況亦作進一步下調，商舖市場預計要到明年第一季後才有轉機。澳門市場相對香港則有不同走勢，雖然近期澳門經濟受外圍因素影響相對淡靜，旅遊區租務與香港一樣下調，但民生區卻相對穩健。業主見氣氛低沉，都擴大議價空間，相信有利交投量上升。加上第四季是零售、餐飲業租舖高峰期，一些香港租客為了開拓業務，彌補在本地的損失，亦紛紛到澳門諮詢租務，因此預計第四季交投量將會增加，租金走勢平穩向上。?

粵港澳大灣區在國家發展戰略大力推動下，九市二區的經濟與建設不斷高速發展，作為珠三角西部唯一的自貿區，珠海橫琴被寄予大灣區核心發展的厚望，整個片區將迎來更多新變化、新挑戰。有見及此，中原澳門及橫琴一連兩日假澳門英皇酒店20樓水晶殿，隆重舉辦「大灣區時代珠海房產展」。是次展會及講座，邀請了中原(工商舖)、中原澳門及橫琴董事總經理潘志明先生、中原澳門及橫琴董事何兆恆先生、中原橫琴事業部總經理李煜先生及一眾中原管理層出席，更特別邀請相關橫琴政府部門及專家界別人士為大家分析珠海及橫琴的優勢與投資機遇，冀讓外界更清楚大灣區的發展趨勢，以及加深投資者對珠海房地產各方面的瞭解。首先由相關橫琴政府部門及專家界別人士作為主講嘉賓，逐一為大家解構橫琴跨境辦公政策、稅項扶持優惠以及投資大灣區地產的法律、法規。更即席引薦多個以港澳客為主打的商用公寓項目，包括華潤·橫琴萬象世界和等，均為現時橫琴最熱銷的項目。其後，中原澳門及橫琴地產董事何兆恆先生為大家剖析橫琴概況，他表示，隨著一些重大基建設施項目落成及啟用，包括港珠澳大橋、橫琴口岸站等等，使得橫琴島邁向更具規模化、專業化層面發展。另外，繼金融業、科技產業等板塊後，橫琴國際休閒旅遊島方案更是橫琴新區又一重大機遇，有助更多人流及物流落戶，擴大各產業經濟的發展空間，首當其充受惠的自然是橫琴市場的物業。中原(橫琴)事業部總經理李煜先生為大家解構珠海房地產走勢以及保稅區、十字門網簽成交分析、橫琴住宅租賃市場情況等，滿足各類買家多元化的需求。他又表示，橫琴打造了活力、前衛的城市形象，加上政府高度重視引導區內旅遊、文化、創意等產業的發展，這些都在為珠海橫琴多產業發展打下良好的基礎。是次展會非常成功，每場講座都坐無虛席，現場提供多個樓盤及政策相關諮詢服務站，為到場賓客解決疑問及辦理手續。未來澳門及橫琴中原將繼續舉辦更多的地區房地產聯展，為市場提供更全面更豐富的資訊。

澳門中原成立十五載，承蒙一班尊貴客戶鼎力相助，才能於業界屹立多年，為感謝新舊合作伙伴一直以來的信賴與支持，中原澳門及橫琴日前在銀河紅伶酒吧舉行「原．途有您15載」客戶答謝酒會。酒會開始前，由中原(工商舖)、中原澳門及橫琴董事總經理潘志明先生發表致辭，首先對與會的來賓表示熱烈歡迎，同時對長期以來支持中原的各界人士致以誠摯的謝意，過去半年澳門樓市此起彼伏，但中原澳門及橫琴仍能把握機遇創造佳績，全賴各界客戶好友風雨同舟、獻替良多。今後中原澳門及橫琴將會繼續以客戶利益為重，在大眾的期盼下，用專業和熱誠為客戶的投資安全保駕護航，潘志明先生致辭完畢後，隨即引起現場掌聲不斷。當晚宴請的嘉賓陣容豪華，聚集了許多港澳房地產業界朋友、發展商及貴客，現場一片熙熙攘攘，中原(工商舖)、中原澳門及橫琴董事總經理潘志明先生、中原澳門及橫琴地產高級董事石寳德生先、中原澳門及橫琴地產董事何兆恆先生帶領一眾管理層及前線員工款待賓客，酒會於沸騰的氣氛中完美落幕，留給了中原眾人及嘉賓們一個美好而難忘的夜晚。

中原訓練學院聯同澳門大學所開辦的《地產代理管理人訓練班》持續進修課程已於日前展開，課程由中原(工商舖)、中原澳門及橫琴董事總經理潘志明先生擔任講師，將其累積三十多年的管理智慧傳承於眾，吸引了不少有意投身地產業的人士以及業界精英慕名而來，學習地產管理心得。潘志明先生在課堂上分享個人經驗，並詳細分析多種管理學說及理論，誘發學員思考，讓大家切實瞭解高效管理的相關概念、管理誤區與對策，提升學員的應變能力。他指出成功管理者該擁有多方面的技能，如基礎管理技巧、人際關係技能、概念化技能、技術性技能、社交網絡技能等等；而優秀管理者由於扮演着多種角色，故在行使職能時，往往能擁有更寬闊的視野和更多的人際關係，更有利於提高員工的積極性和主動性，亦有助增進成員間的情感昇華。《地產代理管理人訓練班》著重於提升決策思考，針對行業實務工作以及組織文化的有效管理進行精密的培訓，內容涵蓋銷售研究、公關技巧以及各類型的專業知識，務求讓學員與時並進，達成多角度的分析能力，加強學員日後的競爭優勢。課程的開辦，無疑為澳門地產業發展帶來前所未有的突破性影響，亦為有志進修、不斷增值的人士提供高質素的學習平台。

由澳門大學學生會市場營銷學會舉辦的第六屆「StarofSales」銷售比賽即將舉行，賽前邀請了澳門中原(工商舖)高級區域營業董事李肇成先生，擔任今屆導師，為一眾參賽學員進行培訓。在本次課程期間，李肇成先生傳授銷售員應有的舉止談吐及禮儀等方面的知識，並即場給予指導，幫助參實者掌握有效的銷售方法，巧妙運營說服力。此外，李肇成先生亦分享投身地產界近十年來的種種挑戰，以及克服難題的方法。憑著積極認真的工作態度，不斷累積經驗，最終由行業初哥，成為受人尊敬的行業翹楚。是次課程反應理想，不少學生更於課後積極提問，望能吸收更多專業知識。

中原訓練學院一直致力為本地業界培育具有專業資格的人才，同時希望利用理論思考和實踐模式，讓各界人士進一步認識地產代理與社會的緊密關係，為大眾提供一個多元學習與創新實踐的平臺。《地產代理管理人訓練班》於去年開辦時，深受業界好評。新一屆課程公佈至今已獲得不少咨詢，為匯聚更多有熱誠的業界人士參與，今年將與澳門大學合辦開課，針對行業實務工作以及人事有效管理，從最基礎的管理知識到培訓技巧再到決策思考，進行一連五堂的專題訓練，內容涵蓋銷售研究、公關技巧以及各類型的專業知識，務求讓學員與時並進，養成多角度且全面的分析能力，以增強學員日後在業界的競爭優勢。課程由中原(工商舖)、中原澳門及橫琴董事總經理潘志明先生擔任導師，潘志明先生從事地產代理界迄今三十年，帶領中原(工商舖)及澳門發展走過十多年光景，跨地域管理約千名員工，近年除發展業務外，同時專注培育後進，其「不死神功」備受外界肯定，已於中港澳獲邀開設近四十場講座，更出版數本有關房地產業的著作。《地產代理管理人訓練班》課程的開辦，一方面繼承學院的優良傳統，培養學員的管理質素；另一方面，通過專業知識的傳授，提升學員的管理水平。是次課程將全方面提高地產行業管理者對於團隊的領導、溝通協調、目標管理等能力，讓各地產代理管理人能夠迅速晉升成為高效的管理層。本課程已列入政府2017至2019“持續進修發展計劃”獲批准項目，報名日期由即日起至四月四日，歡迎有志從事地產代理的人士報名，也適合各行業管理層人士修讀，有關資訊及報讀表格可登入澳門大學網站查詢。

澳門中原地產早前舉辦「成功在你腳下」分享會，傳授入行秘笈，助青年們贏在起跑時，早日踏上青雲之路。分享會邀請了三位主講：黃威震先生(澳門科技大學國際旅遊畢業)、李國龍先生(廣州大學市場營銷畢業)、黃灶發先生(暨南大學臨床醫學畢業)，即場為大家解構當初職業生涯的開展以及工作心得。幾位銷售達人均是8、90後青年，過往來自不同專業範疇，卻不約而同選擇了地產代理作為終身職業，可見地產代理是一項具未來性且有上升空間的工作。此外，他們擅長的業務領域不同亦各有千秋，在短短數年間由初出茅廬晉升到董事之職，且入行以來屢奪銷售獎項和精英銜頭，成績卓越驕人。對於新入行的地產代理人才，黃威震先生指出，首要任務是跟他們建立融洽關係，並給予最大的支持，確保每一位都能充分發揮專長。另外，有意入行者，在自己的身份、工作、或職責等等的拿捏上，都要有充分的認知與準備，亦要具備持續正面思考的心態；其次是，選擇投身地產行業之前，必須先認清目標，盡力尋求自己熱衷的崗位，全力以赴去獲得客戶認同。李國龍先生則認為熟識市場發展極為重要，也要學會制造接觸客人的機會。此外，地產代理是一門憑專業協助買賣、保障和促進客戶利益的工作，雖然工時較長，然而隨著收入增加、能力和經驗提升，從中可以獲取到難以言喻的滿足感；總括而言，地產代理瞭解很多市場資訊及議價技巧，能夠接觸更多新觀點、新機會，對個人成長與人際關係甚有得益。關於轉行的經歷，黃灶發先生坦言做地產代理，找到人生目標。從一名醫生轉變成為一位地產代理，一切需要重頭再來，慶幸的是得到家人的支持；他認為多與別人交流探討，抱著互助為榮的心，無論哪個行業都能夠發光發亮。

臨近歲晚，珠海橫琴不少發展商推出眾多買樓優惠，中原橫琴地產特意於1月26日、27日舉辦了“港珠澳大橋時代橫琴週末睇樓團”，方便及幫助買家輕鬆置業。讓買家可以親身瞭解橫琴現況，把握灣區投資先機。本次橫琴週末睇樓團吸引了近20批買家參與，多為珠海區域外的買家，睇樓團項目包括灝怡·天攬、華潤萬象世界、金匯國際廣場、時代保利·天珀等優質項目。中原橫琴睇樓團不限集合時間，以買家自身時間為主，隨時可有免費專車接送，並設有美味的午餐膳食，因此吸引不少買家參與。此外，橫琴中原地產專業的置業顧問全程隨行，為買家講解港珠澳大橋橫琴獨有機遇，介紹橫琴優惠政策、分析橫琴市況以及專案情況。讓買家可全方位瞭解橫琴投資新路向。

中原澳門及橫琴於2019年1月28日，假澳門路氹永利皇宮酒店舉行年度晚宴，與員工分享過去一年的努力成果，並向各界展示2019年的發展方向。中原集團主席兼總裁施永青先生、中原集團副主席施俊嶸先生、中原(工商舖)、中原澳門及橫琴董事總經理潘志明先生、中原澳門及橫琴高級董事石寳德先生，以及中原澳門及橫琴董事何兆恆先生等出席晚宴，並帶領一眾主管進行祝酒儀式。中原澳門及橫琴董事總經理潘志明先生致辭表示，中原進駐澳門已有十數年，他於零九年被指派到澳門，至今已經接近十年，當時澳門中原營業額約2,950萬，而去年澳門中原營業額達1.7億水平，增長近六倍之多；而今年澳門中原將擴展版圖，涉足珠海的三級市場，希望能夠把握機會再創佳績，並設下以3億營業額為目標。中原集團副主席施俊嶸先生對中原澳門的表現給予肯定，他表示，經過多年的努力，澳門中原業績攀升，並在澳門建立良好的專業形象，未來亦希望繼續提升服務品質。除了提升經紀專業水平外，系統的建設亦十分重要，尤其現在數據時代，充足的資料庫對業務發展至關緊要，故此，未來會將更多的資源投放在系統的建設上，為中港澳同事建立強力的後盾。最後，由中原集團主席兼總裁施永青先生致辭，他表示，今年澳門中原的獲獎同事，來自社會不同領域，有賭場員工、醫生等，他們拋棄原來的專業與穩定的收入，轉投地產行業，並在中原落腳，相信他們在成為地產代理後，除了收入增加外，更重要的是找到自己的價值。公司除了提供事業發展平台，亦希望營造愉快工作環境，建立快樂的團隊。未來將如施俊嶸先生所言，在目前資源仍然較多的時候，投放更多在資訊科技、互聯網等方面，長遠有利公司業務發展，以及幫助營業員業績與收入提升。當晚分別頒發了「最佳區域經理」、「最佳主管」、「傑出地產代理」以及「精英會」等多個獎項。除頒獎之外，還進行慈善大抽獎及歌唱比賽環節，全場氣氛高漲。

為引導地產業管理者步向更成熟及專業，澳門中原訓練學院推出《地產代理管理人訓練班》，邀請了中原(工商舖)、中原澳門及橫琴董事總經理潘志明先生擔任主講導師，將其累積三十多年的領導經驗傳承於眾。第一屆為期十堂的課程，終在今日完滿結束，同場亦舉行首屆畢業典禮，並由中原集團主席兼總裁施永青先生及中原亞太區主席兼行政總裁黃偉雄先生擔任畢業典禮致辭嘉賓。在過往課程中，潘志明先生由基本管理概念到實際應用一一傳授予眾，範圍涵蓋管理學、市場學、演講技巧等等，而第十期專題課程「與智者同行」，特意邀請了中原(工商舖)寫字樓部高級資深營業董事唐苑雯小姐及中原(工商舖)商舖部資深區域營業董事黃東雄先生，兩位資深高層管理人物來分享管理心得與成功秘訣，讓一眾學員吸取前人成功的經驗。最後潘志明先生分享了他的感想與期望，他曾經推出過多項培訓課程，如《逐鹿中原秘笈》、《舖位投資增值法》、《育英指南》、《我們都是這樣長大的》、以及近年受到不少其他公司邀約開講的《不死神功》，還有時至今日的《地產代理管理人訓練班》。推動他的原因來自「懂教天王2013」這個獎項，當年獲獎後覺得受到感召，既然自己是懂教之人，應擔起培育之責，將自己的經驗傳予後輩，薪火相傳，讓地產代理行業不斷進步，受到社會尊重。今後有機會將會繼續開班，甚至將課程對外開放，讓業界或對地產行業感興趣之人士前往報讀，讓智慧傳承。在《地產代理管理人訓練班》第一屆畢業典禮上，中原亞太區主席兼行政總裁黃偉雄先生致辭，他表示，地產界很多主管皆為演講好手，特別精於即興演講上，但較少人會像潘志明先生那樣，將這些經驗有系統地整理，將其集結成書外，並利用於學術層面上，濃縮成三十小時的精華課程，以理論到實踐，一步步誘導大家前進，相信每位學員都獲益不少。此外，他認為，地產代理管理人除了做到課程內的每一點外，最重要的是擁有其特質，首要點是要「夠真誠」，讓別人放心並給予信任，第二點是為他人奮鬥，因管理人需要不斷奮鬥，去取得自我價值之餘，還要懂得成就他人的價值，讓自己的團隊的每一位成為強者。中原集團主席兼總裁施永青先生致辭表示，作為管理人應不斷自我提升，精通自己範疇內的工作，這樣才會贏得客人以及下屬的尊敬，並引用名人之言「StayHungry,StayFoolish」，保持饑餓才有前進的欲望，保持愚笨才有進步的機會。最後他寄語新一代地產代理管理人，無論你是何職級，只要懂得把握機會，必定可以做出一番成就。活動的最後，畢業生在施永青先生手上接過證書，並與導師及嘉賓合照留念，典禮在愉快的氣氛當中結束。